本文來自微信公眾號(hào)： 游戲茶館 ，作者：茶館小二兒

導(dǎo)語

買斷+Token付費(fèi)，是當(dāng)下多數(shù)AI游戲團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的商業(yè)模式。這套模式放在Steam平臺(tái)，能否適配玩家長期形成的一次性買斷消費(fèi)習(xí)慣？

率先面世的AI游戲《歷史模擬器：崇禎》，似乎給了一個(gè)答案。

《歷史模擬器：崇禎》去年9月立項(xiàng)，今年5月上線。在游戲里，玩家將扮演明末皇帝崇禎，挽救王朝命運(yùn)。

跟傳統(tǒng)策略游戲不同的是，它沒有預(yù)設(shè)的固定分支。玩家是皇帝，AI扮演大臣。每位大臣有獨(dú)立的性格，并會(huì)隨玩家的行動(dòng)持續(xù)演變。玩家頒布詔書，AI負(fù)責(zé)推演。AI的隨機(jī)性，讓游戲充滿未知。

豐富的結(jié)局走向，讓這款游戲引發(fā)了大量討論。這款前期毫無宣傳的游戲，上線后卻熱度驟升。B站游戲解說，播放量高達(dá)100萬。官方透露，游戲次日留存達(dá)75.1%，平均在線時(shí)長，非工作日在七小時(shí)左右。

玩家們興沖沖入坑，準(zhǔn)備大展拳腳，卻在最激動(dòng)人心的時(shí)刻被提示需要額外付費(fèi)。48元買斷的游戲，玩到一半還要繼續(xù)花錢，差評(píng)隨之涌來。“玩到一半還要另外付費(fèi)”“不能自接API”，爭(zhēng)議幾乎都指向同一個(gè)問題：買斷+付費(fèi)的商業(yè)模式。

為回應(yīng)爭(zhēng)議，游戲隨后宣布本體免費(fèi)，并開放玩家自接API。熱度依然不低，但口碑并未好轉(zhuǎn)。游戲在Steam至今停在“褒貶不一”的評(píng)價(jià)里。

《歷史模擬器：崇禎》搶先占據(jù)了歷史類AI游戲市場(chǎng)，但也宣告了買斷+Token付費(fèi)這條路，還有很長要走。

這是AI游戲買斷+Token付費(fèi)商業(yè)模式在Steam上不太成功的嘗試。但游戲的熱度依舊給制作人追青帶來了信心：只要有人玩就代表市場(chǎng)是存在的。

追青對(duì)這個(gè)結(jié)果早有預(yù)判。他認(rèn)為，就算當(dāng)初選擇免費(fèi)+Token付費(fèi)，局面也未必會(huì)好多少。問題的根源不在于付費(fèi)模式，而在于信任：玩家需要確信，你不是來圈錢的。

無論對(duì)《歷史模擬器：崇禎》，還是對(duì)整個(gè)AI游戲市場(chǎng)來說，這都是一件需要長期積累的事。

以下是茶館和追青的對(duì)話，經(jīng)整理呈現(xiàn)：

01

熱度和爭(zhēng)議

茶館：你們前期連PV都沒發(fā)就直接上線了，跟很多AI游戲的做法很不一樣，為什么這么快？

追青：核心原因很簡單。一方面，我們的開發(fā)效率比較高，很快就能做完游戲上線，另一方面這款游戲全是文字內(nèi)容，做出來的宣傳視頻沒有視覺沖擊力，效果注定好不了。所以干脆放棄PV，直接上線。玩家最終要玩的是游戲本身，不是宣傳片，沒必要做花架子。

茶館：所以你們前期對(duì)這款游戲預(yù)期并不高，才沒有提前做宣發(fā)？

追青：不是預(yù)期低。做游戲當(dāng)然希望玩家越多越好，但我們沒有大型游戲宣發(fā)所需的資源，做不了大規(guī)模投放。既沒有專門的PV，也沒投過任何廣告，傳播全靠玩家口口相傳，還有不少主播自發(fā)播我們的游戲，這一點(diǎn)我們特別感謝這些主播。

茶館：最早立項(xiàng)的時(shí)候，你們對(duì)市場(chǎng)接受度、商業(yè)回報(bào)有過預(yù)期嗎？

追青：當(dāng)初的預(yù)期比實(shí)際表現(xiàn)低多了，最終跑出來的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超預(yù)估。剛上線的時(shí)候，次留留存75%，非工作日平均單日在線時(shí)長約7小時(shí)。我們最初參照普通獨(dú)立游戲的平均水平，覺得次日留存能在50%到55%之間就已經(jīng)很好了。

茶館：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有不少類似工具了，比如酒館平臺(tái)可以直接搭自定義跑團(tuán)模擬，不少玩家自己用GPT也能做出簡易的歷史模擬器。這類玩法的技術(shù)門檻看起來不高，你們不擔(dān)心大量同類競(jìng)品快速入場(chǎng)分流用戶嗎？

追青：放長遠(yuǎn)看，如果當(dāng)下沒有同類競(jìng)品跟進(jìn)，那我們的實(shí)驗(yàn)意義就少了一大半。模仿者越多，越能堅(jiān)定玩家選擇這種游戲類型的信心。而隨著玩家信心的堅(jiān)定，越來越多的制作團(tuán)隊(duì)和資本會(huì)聚集到這個(gè)賽道，形成一個(gè)良性的循環(huán)趨勢(shì)。據(jù)我了解，至少有十幾家廠商在盯著崇禎Like這個(gè)方向，不少自稱玩家作品的背后，其實(shí)已經(jīng)是有幾千萬美元投資的游戲公司了。

所以，我認(rèn)為他們的跟進(jìn)，不是分流，而是在一起做大市場(chǎng)。

回到我自身，與其擔(dān)心他們的競(jìng)爭(zhēng)，不如繼續(xù)對(duì)自己提高制作的要求，就像我經(jīng)常對(duì)自己做的警告，靠興趣驅(qū)動(dòng)做出來的東西，如果只能滿足自己玩，那面對(duì)玩家的時(shí)候大概只能達(dá)到60分的及格線。但要做到80分的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，細(xì)節(jié)成本極高。UI交互、音效反饋、運(yùn)行穩(wěn)定性，這些看似不起眼的細(xì)節(jié)，要全部打磨到位，需要投入的精力遠(yuǎn)超想象。

茶館：你們上線較早，選了Steam單機(jī)買斷的付費(fèi)模式，當(dāng)時(shí)也被不少玩家噴。你們有預(yù)料到這類爭(zhēng)議嗎？

追青：有預(yù)料。所以我們也聽取了玩家意見，直接免費(fèi)了，然后根據(jù)游玩時(shí)長支付代幣。

其實(shí)不管選什么付費(fèi)模式，都會(huì)有人噴。選訂閱制，還要花大量精力做計(jì)費(fèi)、算資源消耗，玩家照樣會(huì)覺得不合理。我反而覺得買斷制更透明。你付多少錢、能獲得多少內(nèi)容，清清楚楚擺在那里。

AI游戲是全新品類，玩家需要時(shí)間接受它的運(yùn)行邏輯。傳統(tǒng)游戲的服務(wù)器成本極低，玩家不需要邊玩邊額外付資源費(fèi)。但AI游戲的特性決定了每一步都要消耗Token，成本居高不下。不管選哪種付費(fèi)路徑，爭(zhēng)議都免不了。

怎么探索出玩家和廠商都能接受的付費(fèi)模式，是整個(gè)行業(yè)都在摸索的問題。我們作為第一批吃螃蟹的人，必然要承擔(dān)最早的爭(zhēng)議。前幾天上線的AI乙游產(chǎn)品做訂閱制，被玩家罵的程度一點(diǎn)不比我們輕。

茶館：你們也很快做出了調(diào)整，開放了玩家自主接入大模型API的入口，但聽說實(shí)際自己接入的玩家只有20%左右？

追青：那20%還是只要嘗試接過就算的活躍用戶，實(shí)際長期自己接入的玩家占比比這個(gè)數(shù)還要低。

茶館：也就是說，玩家的核心矛盾根本不是有沒有開放自主接入的權(quán)限。

追青：我覺得核心是信任問題。你要讓玩家相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是來圈錢跑路的。這需要用無數(shù)細(xì)節(jié)和實(shí)際行動(dòng)慢慢積累。玩家不會(huì)因?yàn)槟汩_放了一個(gè)API入口就完全信任你，口碑是靠長期運(yùn)營一點(diǎn)點(diǎn)攢出來的。

茶館：你們有什么辦法恢復(fù)信任嗎？

追青：我現(xiàn)在也沒有立竿見影的辦法。信任的積累是一個(gè)漫長的過程。我們是新工作室、新產(chǎn)品，不管怎么口頭保證不跑路，很多玩家還是會(huì)有顧慮。這種東西只有靠時(shí)間慢慢證明。

茶館：目前游戲本體免費(fèi)，玩家前期的Token成本都是你們?cè)诔袚?dān)。這筆開銷對(duì)你們來說壓力大嗎？

追青：肯定不是小數(shù)目，但我們還是愿意做免費(fèi)試玩。本質(zhì)上是想傳遞一個(gè)信號(hào)：我們更在意玩家規(guī)模的增長，不是急著賺錢。我們希望這款游戲能長期迭代、慢慢成長。

茶館：這也意味著體驗(yàn)用戶越多，你們前期承擔(dān)的成本越高。

追青：做游戲本來就是希望更多玩家玩到自己的產(chǎn)品，這不是最核心的追求嗎？而且免費(fèi)試玩不是永久免費(fèi)。玩家體驗(yàn)完覺得好玩，自然會(huì)愿意付費(fèi)轉(zhuǎn)化，目前我們的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)高的。

02

靈感來源模擬聯(lián)合國的，歷史模擬游戲

茶館：玩到后期，我覺得特別憋屈。哪怕很努力，局勢(shì)似乎也很難出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)機(jī)。這種無力感反而讓我覺得特別真實(shí)。我也看到不少玩家分享，說給大臣布置任務(wù)，對(duì)方當(dāng)面答應(yīng)，面板數(shù)值變化卻不大，追問時(shí)又被糊弄。整個(gè)過程和真實(shí)歷史的質(zhì)感特別貼近。這是你們當(dāng)初預(yù)料到的效果嗎？

追青：肯定有預(yù)料，它本質(zhì)上就是一款歷史模擬游戲。玩家的行為大概可以分幾類：有人完全脫離主線，一上來就搞玄幻設(shè)定；有人一心推進(jìn)科技革命、工業(yè)革命；更多的玩家，和你說的一樣，兢兢業(yè)業(yè)順著明末局勢(shì)慢慢摸索，這也是我們預(yù)估的主流玩法。

我們和市面上大部分經(jīng)典的穿越類小說邏輯一樣，核心看點(diǎn)就是玩家怎么在明末的死局里找到破局的路徑。AI本身有獨(dú)立的思考邏輯，它會(huì)跟著游戲的推進(jìn)節(jié)奏、你下達(dá)的具體指令，生成對(duì)應(yīng)的反饋內(nèi)容。

茶館：這款游戲的核心玩法其實(shí)很精簡，玩家只需要通過頒布詔書、制定國策來影響全局?jǐn)?shù)值，沒有很多策略游戲里復(fù)雜的操作。這套玩法框架當(dāng)初是怎么確定的？

追青：我們最開始的整個(gè)玩法邏輯，完全是圍繞“詔書”這個(gè)核心載體搭建的。本質(zhì)上的設(shè)定邏輯就是：你作為大明的權(quán)力中樞皇帝，每一個(gè)季度下發(fā)一次指令，這完全貼合真實(shí)歷史里皇權(quán)運(yùn)行的邏輯。而大臣對(duì)話的模塊，更多是做角色扮演和隱性指引的作用。

我們這款游戲沒有做特別完善的新手教程，游戲本身的史料數(shù)據(jù)庫又特別龐大，玩家游玩的時(shí)候經(jīng)常會(huì)摸不清當(dāng)前局勢(shì)的來龍去脈，主動(dòng)詢問大臣就相當(dāng)于給了玩家一個(gè)軟性指引的路徑，我們就是基于這個(gè)邏輯做了基礎(chǔ)的玩法設(shè)計(jì)。

茶館：我最初以為你們想做AI類模擬策略游戲，會(huì)把策略游戲的核心玩法都涵蓋進(jìn)去，但最后反而只把詔書這一塊拎出來做核心。這是一開始就確定的，還是開發(fā)過程中慢慢調(diào)整的？

追青：我們更愿意把這款產(chǎn)品定義為“歷史模擬游戲”，而不是傳統(tǒng)的歷史經(jīng)營類游戲，核心目標(biāo)是還原真實(shí)的權(quán)力運(yùn)行狀態(tài)。

這個(gè)玩法的靈感來源是一個(gè)很經(jīng)典的學(xué)生活動(dòng)：模擬聯(lián)合國。我自己玩模擬聯(lián)合國的時(shí)間特別久，一直覺得這個(gè)活動(dòng)有電子化、AI化的落地潛力。

一群人聚在一起，各自扮演不同國家的元首或者部長，大家討論完之后共同寫一份指令，明確誰去執(zhí)行什么任務(wù)，再把這份指令交給人工組成的推演中心，模擬這個(gè)指令會(huì)對(duì)世界產(chǎn)生什么樣的連鎖反應(yīng)。這個(gè)活動(dòng)本質(zhì)上是純?nèi)斯み\(yùn)行的，和TRPG跑團(tuán)的邏輯很像。

我們做這款游戲的時(shí)候就參考了這個(gè)思路：真實(shí)國家的運(yùn)行，本質(zhì)上就是靠書面指令來推進(jìn)各項(xiàng)行動(dòng)、梳理發(fā)展目標(biāo)，把施政意圖傳遞給所有執(zhí)行層。所以我們就選擇用“書面詔書”這個(gè)載體，來還原這個(gè)真實(shí)的運(yùn)行邏輯。

茶館：游戲里的國策規(guī)劃體系很完整，涵蓋政治、經(jīng)濟(jì)等各類發(fā)展方向，每一條都有一定現(xiàn)實(shí)依據(jù)，這些內(nèi)容都是你們自己寫的嗎？

追青：國策模塊全是我們自己做的，內(nèi)容里雜糅了很多經(jīng)典穿越小說里大家公認(rèn)可行的策略和發(fā)展思路。這部分基本都是人力完成的，靠AI來整理這類內(nèi)容效率太低，效果也達(dá)不到要求。

茶館：游戲里的每個(gè)大臣都有固定的行為模式，貼合他本人的歷史性格和思想觀念，你們是不是給每個(gè)NPC都單獨(dú)做了角色設(shè)定？

追青：每個(gè)NPC我們都單獨(dú)捏了性格特征、專屬提示詞。和市面上其他同類型游戲不一樣的是，這些角色的提示詞在游戲運(yùn)行過程中是會(huì)動(dòng)態(tài)變化的。舉個(gè)例子，你如果下詔書把某個(gè)大臣狠狠得罪了，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)更新他的提示詞，把“此人對(duì)皇帝心懷怨懟”這類新的特征加進(jìn)去，后續(xù)他和你的交互反饋就會(huì)完全貼合這個(gè)新設(shè)定。

茶館：整個(gè)開發(fā)過程中AI的參與度有多高？開發(fā)文檔撰寫、模塊搭建、內(nèi)容生成這些環(huán)節(jié)，你們是怎么靠AI輔助快速落地的？

追青：我們?cè)缙陂_發(fā)的時(shí)候，核心工作還是以人力完成為主，畢竟去年年底的時(shí)候AI coding生成的能力還存在不少局限，沒辦法像現(xiàn)在這樣直接靠AI完成大工程的開發(fā)，只能給我們提供不少輔助作用。

前40天我們基本就把核心玩法全部搭出來了，現(xiàn)在大家能看到的詔書系統(tǒng)、大臣交互系統(tǒng)，那個(gè)階段就已經(jīng)全部落地了。核心玩法確定之后，后續(xù)我們花了大量時(shí)間打磨游戲的游玩穩(wěn)定性、優(yōu)化玩家體驗(yàn)。畢竟這款游戲重度依賴AI交互，對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、服務(wù)可用性的要求都特別高，這些工程化的問題是后續(xù)耗時(shí)最久的部分。

茶館：聽說2026年1月初，游戲原型就已經(jīng)成型了？

追青：對(duì)，1月初我們就邀請(qǐng)了一批玩家做內(nèi)部測(cè)試，那時(shí)候游戲的完成度和現(xiàn)在的版本差距已經(jīng)很小了。

茶館：內(nèi)測(cè)階段玩家給出了什么反饋？這些反饋有沒有影響后續(xù)的玩法調(diào)整，或者你們對(duì)目標(biāo)受眾的判斷？

追青：當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)了不少KOL到線下測(cè)試，測(cè)完之后基本就確定游戲的整體框架不用大改，只需要微調(diào)部分?jǐn)?shù)值就可以。

那次我們一共找了8個(gè)玩家在線下集中測(cè)試，最后玩出了完全不一樣的結(jié)果：有的玩家一下午就把所有能處理的事務(wù)全部做完，甚至覺得15年就能把明朝治理得天下無敵；有的玩家一下午連續(xù)重開了三次檔，每次都很快玩崩；還有的玩家直接把大明玩到只剩南明半壁江山，國土都分裂了。8個(gè)人玩出了幾種完全不同的體驗(yàn)，那時(shí)候我就知道，這款游戲的整體設(shè)計(jì)基本達(dá)標(biāo)了。

這完全符合我們的預(yù)期：它不該像傳統(tǒng)策略游戲那樣，給玩家框定一個(gè)差不多的固定結(jié)局，而是讓每個(gè)玩家都能玩出完全獨(dú)特的體驗(yàn)，這才是我們想要的效果。

茶館：聽說近期會(huì)有大版本更新，會(huì)加什么新內(nèi)容？

追青：我們這個(gè)月就會(huì)推送版本更新，一方面會(huì)大幅提升AI生成內(nèi)容的準(zhǔn)確率，另一方面會(huì)盡快開放創(chuàng)意工坊功能。之前我們上線羅馬主題的MOD的時(shí)候踩了不少坑，發(fā)現(xiàn)底層系統(tǒng)還有很多需要調(diào)整優(yōu)化的地方，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)正在抓緊時(shí)間迭代打磨。

03

從文案轉(zhuǎn)型AI游戲制作人

茶館：你們團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了從2人到10幾人的擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的過程是遇到了什么無法解決的人手難題嗎？

追青：Demo階段我們確實(shí)只有兩個(gè)人，后續(xù)隨著項(xiàng)目推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模自然就慢慢變大了。我們這款游戲的復(fù)雜度比一般的小體量AI原生游戲高不少，根本不是靠AI代碼生成就能做出來的小Demo。而且像付費(fèi)系統(tǒng)、內(nèi)容安全這類模塊，要求和傳統(tǒng)游戲的標(biāo)準(zhǔn)完全一樣，必須找專業(yè)的人才能做好。

茶館：你最早開始做AI相關(guān)的探索，是什么時(shí)候？

追青：我從大語言模型剛問世的時(shí)候就已經(jīng)在關(guān)注、接觸這類技術(shù)了，但真正開始嘗試做工程化的落地實(shí)踐，是2024年的事情。

茶館：這些探索最開始是個(gè)人興趣，還是工作要求？

追青：基本都是我個(gè)人的愛好，根本沒有什么硬性要求。哪怕到現(xiàn)在，大家嘴上都在說要應(yīng)用AI，但具體怎么落地、怎么結(jié)合業(yè)務(wù)，全看個(gè)人的探索方向，根本沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

茶館：你之前做文案，很多和你類似、此前完全沒接觸過AI的人，也做了AI游戲?，F(xiàn)在不管是大廠還是整個(gè)行業(yè)，是不是都比較支持大家從原本不相關(guān)的崗位轉(zhuǎn)到AI游戲方向？

追青：我個(gè)人的感受是，現(xiàn)在轉(zhuǎn)AI游戲策劃、AI產(chǎn)品崗的門檻特別低，你幾乎不需要提前掌握什么復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)。說實(shí)話我做下來的感受是，哪怕你完全不懂AI，專門花半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)，也完全能上手做相關(guān)工作。

現(xiàn)在這個(gè)階段，AI游戲行業(yè)還沒發(fā)展到系統(tǒng)足夠復(fù)雜、必須靠常年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能入行的程度，反而有點(diǎn)像游戲行業(yè)發(fā)展早期的狀態(tài)，大家都在做輕量化的小游戲。

現(xiàn)在最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意，你只要有一個(gè)好點(diǎn)子，找一兩個(gè)懂AI架構(gòu)的人幫忙搭底層，甚至自己靠AI代碼生成工具，都能把產(chǎn)品做出來。

但我估計(jì)這種低門檻的窗口最多再持續(xù)半年到一年，等所有人都意識(shí)到AI原生游戲是一個(gè)明確的市場(chǎng)方向之后，大廠和拿到大額融資的公司會(huì)批量進(jìn)場(chǎng)，投入大量人力物力把整個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜度拉高，到那時(shí)候入行就必須要求足夠的行業(yè)積累了，現(xiàn)在正是入行的好時(shí)機(jī)。

04

焦慮的和找回的信心

追青：之前經(jīng)常有人和我探討"AI會(huì)不會(huì)取代大家的工作"這個(gè)問題。

茶館：你覺得這個(gè)問題現(xiàn)在還有必要討論嗎？我以為大家和AI相處一段時(shí)間后，會(huì)更多思考如何與AI更好地合作。

追青：這兩年大家其實(shí)一直在討論。焦慮是真實(shí)的，很多人都想在被取代之前想想辦法，晚上回家偷偷自學(xué)大語言模型

茶館：你最早的時(shí)候也是這樣嗎？

追青：我個(gè)人對(duì)AI沒那么焦慮，因?yàn)槲乙恢备帽容^緊。但我不認(rèn)為AI帶來的是技術(shù)平權(quán)?，F(xiàn)在每個(gè)人都能做，所有人的能力都被放大了。但人的注意力是有限的，市場(chǎng)永遠(yuǎn)只關(guān)注最好的那一批。哪怕你只差一點(diǎn)，大家都不會(huì)關(guān)注你。

真正獲益的只有兩頭：真正的獨(dú)立游戲開發(fā)者，和大公司。對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來說，以前10個(gè)人才能做的事，現(xiàn)在一個(gè)人也可以做了。大公司也受益，可以用100個(gè)人做1000個(gè)人的事，或者做出小團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)做不出的東西。情況最糟的可能是中等規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，它們既沒有大公司的資源，還要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

茶館：為什么說大公司做的某些東西，中小團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)也做不出來？

追青：因?yàn)楹芏嗍虑楦鶤I和游戲本身都沒關(guān)系。比如合規(guī)、財(cái)務(wù)、付費(fèi)系統(tǒng)這些，不是靠AI coding做完游戲就能解決的，它需要組織復(fù)雜工程的能力。在這方面，小團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力肯定比不上大公司。這是管理能力，不是純粹的游戲開發(fā)能力。

茶館：你思考得比較深，面對(duì)焦慮也更理性一些。

追青：我自己不焦慮，開工干事情了就不會(huì)焦慮了。

茶館：做完這款游戲后，心態(tài)發(fā)生改變了嗎？

追青：做這款游戲之前，我覺得情況不會(huì)那么樂觀。我一開始真的不知道市場(chǎng)對(duì)這款游戲會(huì)是什么反應(yīng)。最后數(shù)據(jù)出來，非常好。我才有足夠的自信說，至少大家不能忽視我。