本文來自微信公眾號： 華商韜略 ，作者：華商韜略
前幾天，河南許昌一位72歲老人路邊賣西瓜的視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。一車西瓜只賣70元，路過小伙想給她100元，卻被老人一句“都不容易”婉拒了。
許昌之外，河南開封、中牟等西瓜主產(chǎn)區(qū)，甚至有地頭收購價跌至幾分錢一斤的新聞。
相關(guān)話題因此引發(fā)全網(wǎng)熱議。但，這并不是中國西瓜產(chǎn)業(yè)的全貌。
“西瓜幾分錢一斤”并非假新聞，但即便在河南，也不是真實全貌。
所謂幾分錢一斤，只是采收季末的“拔秧清園瓜”和殘次果，并非市場主流。
即便在低價地區(qū)，6月上旬，頭茬精品無籽瓜地頭價也在約1元/斤，進入7月露地瓜集中上市后，無籽好瓜仍維持在0.4元/斤左右，普通露地西瓜收購價大多在0.15至0.2元/斤。
整體看，河南西瓜價格今年的確走低，很多瓜農(nóng)收入也比去年少了不少。
供給增加是最直接的原因。
前兩年西瓜行情好時，不少瓜農(nóng)看到收益增加，紛紛擴大種植面積。2026年全國西瓜種植面積同比增長約15%-20%，河南增幅更是超過22%。
與此同時，今年河南、山東、江蘇、安徽等主產(chǎn)區(qū)西瓜集中提前上市，原本錯峰供應的節(jié)奏一下子被打亂。再疊加河南部分產(chǎn)區(qū)暴雨、冰雹等天氣影響品質(zhì)，以及桃子、李子、哈密瓜等夏令水果集中上市分流消費，短期供需失衡加劇，西瓜價格持續(xù)承壓。
但把視線從河南移開，全國西瓜價格卻并非集體下跌。
以7月初為例，哈爾濱哈達市場西瓜批發(fā)價跟去年同期相比上漲約77%，呼和浩特東瓦窯市場基本持平，上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場僅小幅回落，北京新發(fā)地市場下降約17%。
在終端消費市場，不同產(chǎn)地、不同品質(zhì)的西瓜價格同樣差異明顯。
在杭州，近期隨著本地西瓜大量上市，零售價降至1元至1.3元/斤，為近五年同期低位。在武漢，市場主流售價則集中在1.38元至1.99元/斤。
價格分化的背后，除了不同地區(qū)的供需規(guī)模差異，還有更深層原因：產(chǎn)業(yè)開始分化。
我國西瓜年產(chǎn)量約6000萬噸，占全球約60%，是全球最大的生產(chǎn)國和消費國，但產(chǎn)量優(yōu)勢之下，是產(chǎn)業(yè)的參差不齊。
對于不少河南瓜農(nóng)來說，就面臨種精品瓜怕減產(chǎn)，種傳統(tǒng)瓜又賣不上價的現(xiàn)實難題：市場更認可“美都”等精品瓜，但這類精品瓜卻不適合規(guī)?；穆兜胤N植；適合規(guī)模化露地種植的傳統(tǒng)品種，雖然穩(wěn)產(chǎn)、抗逆，卻越來越難滿足消費需求。
▲美都西瓜，圖源：中國蔬菜
而且，即使種出了好瓜，也未必能賣出好價。今年7月，國家西甜瓜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系鄭州綜合試驗站調(diào)研發(fā)現(xiàn)，同一批西瓜因品質(zhì)不同，收購價可能相差三四倍。但由于分級、品牌和組織化不足，好瓜和普通瓜往往混在一起銷售，優(yōu)質(zhì)難以優(yōu)價。
與此同時，消費市場卻在持續(xù)升級。去年8月，京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小糖丸、黑美人等精品西瓜成交量同比增長超10倍，麒麟西瓜占據(jù)近六成銷售額。
一邊是普通西瓜越來越低價內(nèi)卷，另一邊是精品西瓜持續(xù)獲得溢價。這說明，真正拉開價格差距的，已經(jīng)不是產(chǎn)量，而是產(chǎn)業(yè)能力。
當河南瓜農(nóng)還在為“幾分錢一斤”的西瓜發(fā)愁時，在山東昌樂，種植戶胡愛花卻已經(jīng)走上了另一條路。
幾年前，胡愛花和大多數(shù)人一樣，一年只能種一茬西瓜，上市時間撞上全國高峰，價格始終賣不上去。
2019年，昌樂縣氣象局推廣“一年三季”循環(huán)種植技術(shù)，她率先嘗試，把第一茬西瓜提前到2月上市，成功避開集中上市期，每斤最高能賣到20元。
如今，這套模式已在昌樂推廣，高溫棚一年可種三茬西瓜，全年畝收益接近18萬元，也讓昌樂逐漸跳出了“靠行情賣瓜”的老路。
但昌樂并沒有停留在“搶時間”。面對消費升級，當?shù)赜滞茝V喜樂童、歡樂童等精品小西瓜，并在部分龍頭企業(yè)引入智能分揀系統(tǒng)，根據(jù)大小、糖度和品質(zhì)進入電商、商超、批發(fā)等不同渠道，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
昌樂還把西瓜做成了文旅IP。2026年西瓜音樂節(jié)吸引游客6.6萬余人次，現(xiàn)場簽約農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)議，預計年銷售額超4億元。一顆西瓜，成為帶動消費、提升品牌價值的重要載體。
如果說昌樂靠的是搶時間，那么河南夏邑靠的是，把每一顆西瓜都種成一個標準。
過去，夏邑和很多產(chǎn)區(qū)一樣，瓜苗靠散戶自己育，品質(zhì)參差不齊。后來，當?shù)亟ㄆ鹬悄芑绻S，引進更適合市場的新優(yōu)品種，讓瓜苗、品質(zhì)都開始統(tǒng)一。以新品種“中禹22”為例，采用吊蔓栽培后，畝收入可達2.5萬元，是傳統(tǒng)品種的兩倍。
夏邑真正的競爭力，在于把標準貫穿到了整個產(chǎn)業(yè)鏈。當?shù)赝菩小按妩h支部+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，統(tǒng)一種苗、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理，還建立起150多人的專業(yè)驗瓜師隊伍?？蜕讨g甚至流傳著一句話：“來夏邑收不到生瓜。”
▲驗瓜師孫紅凱正在對農(nóng)戶拉來的西瓜挨個檢驗，圖源：大河報
有了穩(wěn)定品質(zhì)，訂單自然也來了。如今，夏邑已在全國56個大中城市布局132個直銷點。今年5月，一場產(chǎn)銷對接活動便簽下13萬噸采購協(xié)議，讓精品西瓜不再愁賣，也賣出了更穩(wěn)定的價格。
跟昌樂、夏邑都不一樣，江蘇東臺選擇了一條打造品牌的路。
東臺種瓜已有800多年歷史，但真正讓它脫穎而出的，是把“東臺西瓜”做成了一個區(qū)域品牌。作為全國首個“中國西瓜之鄉(xiāng)”，東臺西瓜先后獲得國家地理標志產(chǎn)品、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品等認證，2023年又入選全國農(nóng)業(yè)品牌精品培育計劃，成為國內(nèi)最具影響力的區(qū)域西瓜品牌之一。
為了讓東臺西瓜四個字真正值錢，當?shù)亟⑵鸾y(tǒng)一產(chǎn)地、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一銷售的“六統(tǒng)一”管理模式，并建成全國首條西瓜分級分選線，讓每一顆西瓜都擁有穩(wěn)定、可識別的品質(zhì)。
品牌最終變成了價格。2026年4月，無錫市場“東臺黑金西瓜”售價折合每斤超過13元。同時，越來越多“東臺西瓜”進入盒馬鮮生、百果園等連鎖渠道，并通過訂單農(nóng)業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定銷售。
此外，河北清苑西瓜種植面積達到14萬畝，面積和產(chǎn)量均居全省第一，被譽為“河北省西瓜之鄉(xiāng)”。但當?shù)匾苍L期受到品種單一、設(shè)施落后、上市集中、產(chǎn)業(yè)鏈短等問題困擾。
近年來，清苑開始改造大棚、調(diào)整品種、推動錯峰上市，并發(fā)展電商和加工產(chǎn)業(yè)。這背后，既有政府資金支持，也有科研機構(gòu)提供技術(shù)，企業(yè)、合作社和種植戶共同參與才能推進產(chǎn)業(yè)升級。
同樣是西瓜，有人賣幾分錢一斤，有人賣十幾元一斤。昌樂、夏邑、東臺、清苑的經(jīng)驗說明，價格差距背后，是整個產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)能力的差距。
對于不少地區(qū)農(nóng)戶而言，如何像昌樂、夏邑、東臺、清苑一樣，形成自己的特色，走出低價內(nèi)卷，已經(jīng)是很迫切的生存問題。
如今，一些分散經(jīng)營的瓜農(nóng)，正掙扎在微利的邊緣，甚至盈虧平衡都很困難。
今年，開封通許縣瓜農(nóng)李兆新種了10畝西瓜，與玉米、辣椒套種。品相較好的每斤能賣到0.4元，個頭稍小的只有0.2元左右。按一畝投入1500元、畝產(chǎn)5000斤計算，收入覆蓋成本已經(jīng)十分吃力。
開封祥符區(qū)瓜農(nóng)劉洋種了8畝西瓜，總共賣了8500元，扣除7000元左右成本，純利潤只有一千多元。
在這樣的收益水平下，瓜農(nóng)也更難拿出資金更換品種、改建設(shè)施，承擔轉(zhuǎn)型可能帶來的風險。
這并非河南獨有。
而昌樂、夏邑、東臺、清苑的一個重要經(jīng)驗是，政府發(fā)揮作用，凝聚多方力量，把分散經(jīng)營的瓜農(nóng)組織起來，逐步形成了從生產(chǎn)到銷售的完整體系。
當生產(chǎn)端被組織起來，價值鏈也可以繼續(xù)向后延伸。在江蘇揚州沙頭鎮(zhèn)，西瓜被加工成西瓜啤酒，原料瓜每斤只能賣2.5元，制成產(chǎn)品后，一瓶可以賣到12元。過去容易滯銷、損耗的西瓜，也因此擁有了更多抵御價格波動的空間。
全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，也是中國農(nóng)業(yè)的重要方向。近年來，全國已建設(shè)178個農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標準化示范基地，推動品種、生產(chǎn)、加工、物流和銷售相互銜接。
背后更深的變化是，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展重心正在從追求產(chǎn)量，轉(zhuǎn)向產(chǎn)量與品質(zhì)并重。當農(nóng)產(chǎn)品供給越來越充足，消費者開始更加關(guān)注口感、安全、營養(yǎng)和品牌，單純依靠擴大面積、提高產(chǎn)量，已經(jīng)越來越難換來穩(wěn)定收益。
如何盡快轉(zhuǎn)型，任重道遠，卻也形勢緊迫。
許昌72歲老人一車西瓜只賣70元的無奈，不該成為每逢豐收季都會重演、甚至愈演愈烈的常態(tài)。