出品 | 妙投APP

作者 | 劉國(guó)輝

編輯 | 丁萍

頭圖 | AI制圖

銀行選行長(zhǎng)的邏輯，正在發(fā)生變化。

過去，銀行行長(zhǎng)更多來自公司業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)條線；而最近一年，一個(gè)新的共同點(diǎn)開始出現(xiàn)，越來越多銀行開始選擇擁有投行、資管或財(cái)富管理背景的管理者擔(dān)任行長(zhǎng)。

最新案例來自江蘇銀行。

7月14日，全國(guó)最大的城商行江蘇銀行公告稱，聘任高增銀擔(dān)任該行行長(zhǎng)，行長(zhǎng)任職資格獲核準(zhǔn)后，他還將出任該行首席合規(guī)官。

江蘇銀行由此進(jìn)入“袁高配”時(shí)代。

今年4月，原董事長(zhǎng)葛仁余到齡離任，原行長(zhǎng)袁軍接任江蘇銀行新任董事長(zhǎng)。行長(zhǎng)職位，如今選定了原為副行長(zhǎng)的高增銀。

高增銀在副行長(zhǎng)排名中并不靠前。此次獲任行長(zhǎng)，一方面因?yàn)楦鼮槟贻p，另一方面更重要的是履歷，他具有明顯的投行、資管背景，曾先后擔(dān)任江蘇銀行投資銀行部總經(jīng)理、投行與資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理，還曾作為蘇銀理財(cái)一把手，將蘇銀理財(cái)帶到城商行系理財(cái)子公司規(guī)模首位。

這并非孤例。

4月30日，招商銀行宣布，王小青出任招商銀行第五任行長(zhǎng)。王小青在資管領(lǐng)域有較久的任職經(jīng)歷，曾多年任職于人保資產(chǎn)，2020年加入招商基金后，在招商局集團(tuán)內(nèi)多次升遷，直至掌舵招商銀行，成為業(yè)內(nèi)少有的資管背景的銀行行長(zhǎng)。

而中信銀行新任行長(zhǎng)呂天貴，也有零售銀行與信托資管的復(fù)合履歷。

當(dāng)股份行龍頭與城商行龍頭幾乎同時(shí)選擇具備資管、投行背景的行長(zhǎng)時(shí)，這或許已經(jīng)是銀行業(yè)管理層選拔邏輯正在發(fā)生變化。

這會(huì)成為新的趨勢(shì)嗎？又會(huì)對(duì)江蘇銀行業(yè)務(wù)形成怎樣的影響？

資管背景勝過了對(duì)公信貸背景

行長(zhǎng)未落定之前，江蘇銀行有5位副行長(zhǎng)，分別是：

1969年出生的吳典軍，現(xiàn)任江蘇銀行黨委委員、執(zhí)行董事、副行長(zhǎng)，資歷最老，排名最為靠前，是副行長(zhǎng)中唯一的執(zhí)行董事，應(yīng)該是偏“常務(wù)副”的角色，曾任江蘇銀行黨委辦公室主任、宣傳部部長(zhǎng)，董事會(huì)秘書。

 

1972年出生的羅鋒，現(xiàn)任江蘇銀行黨委委員、副行長(zhǎng)，審計(jì)出身，曾任內(nèi)審部總經(jīng)理、計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理，業(yè)務(wù)總監(jiān)。

 

1977年出生的高增銀，曾任中國(guó)建設(shè)銀行蘇州分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、蘇州分行投資銀行部副總經(jīng)理、總經(jīng)理，江蘇銀行投資銀行部總經(jīng)理、投行與資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理，蘇銀理財(cái)黨委書記、董事長(zhǎng)。

 

1973年出生的丁宗紅，現(xiàn)任江蘇銀行黨委委員、副行長(zhǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)公業(yè)務(wù)，曾任小企業(yè)金融部（普惠金融部）總經(jīng)理，公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、綠色金融部總經(jīng)理。

 

1981年出生的楊大威，現(xiàn)任江蘇銀行黨委委員、副行長(zhǎng)，曾經(jīng)執(zhí)掌北京分行任行長(zhǎng)。

這次提拔行長(zhǎng)，并沒有按資排輩，而是選擇了相對(duì)年輕、具備資管背景的高增銀擔(dān)任行長(zhǎng)，應(yīng)該說是透露了未來的發(fā)展思路的。

如果從經(jīng)歷背景來講，江蘇銀行對(duì)公信貸業(yè)務(wù)占比較高，對(duì)公貸款占比從2021年的51%，逐步提升到了2025年的67%，以及2026年Q1的70%。

負(fù)責(zé)對(duì)公業(yè)務(wù)的丁宗紅，曾經(jīng)執(zhí)掌企業(yè)金融部、公司業(yè)務(wù)部、綠色金融部，與江蘇銀行當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更為匹配，且目前53歲，年齡優(yōu)勢(shì)也不錯(cuò)，按照常規(guī)思路似乎是行長(zhǎng)熱門人選。

但最終還是高增銀成為了行長(zhǎng)。相較于丁宗紅，高增銀更為年輕，目前49歲，年富力強(qiáng)，當(dāng)然更重要的不同在于，丁宗紅是對(duì)公業(yè)務(wù)背景，高增銀是資管、投行業(yè)務(wù)背景。

為什么是高增銀？

高增銀最終得以升任江蘇銀行行長(zhǎng)，當(dāng)然跟他的業(yè)績(jī)有很大關(guān)系。

高增銀是國(guó)內(nèi)城商行體系中比較稀缺的投行、資管一體化高管，扎根長(zhǎng)三角對(duì)公資本市場(chǎng)與理財(cái)賽道，相對(duì)于其他副行長(zhǎng)來說，特點(diǎn)是年輕、資管專業(yè)、市場(chǎng)化風(fēng)格突出。

高增銀早期任職于建設(shè)銀行蘇州分行，擔(dān)任過蘇州分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、蘇州分行投資銀行部副總經(jīng)理及總經(jīng)理等職務(wù)。加入江蘇銀行后，他曾任投資銀行部總經(jīng)理、投行與資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理，2020年?duì)款^籌建蘇銀理財(cái)并出任首任董事長(zhǎng)。2023年9月26日獲聘為江蘇銀行副行長(zhǎng)。???

作為江蘇首批理財(cái)子公司負(fù)責(zé)人，高增銀從零搭建蘇銀理財(cái)全體系，包括投研、產(chǎn)品、風(fēng)控、渠道、母子聯(lián)動(dòng)，提出兩大核心戰(zhàn)略，即投行驅(qū)動(dòng)型資管、固收+大類資產(chǎn)配置，是其標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)思路。

市場(chǎng)主流模式是資管找資產(chǎn)，理財(cái)資金去二級(jí)市場(chǎng)外購(gòu)債券、非標(biāo)等，高增銀提出的投行驅(qū)動(dòng)型資管是反向閉環(huán)，投行在前、資管在后，投行負(fù)責(zé)主動(dòng)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)，蘇銀理財(cái)作為資金承接端消化資產(chǎn)，形成“資產(chǎn)創(chuàng)設(shè)—資金承接—客戶分銷—反哺企業(yè)”內(nèi)部閉環(huán)。

高增銀在2019年就提出圍繞“固收+”做文章，通過大類資產(chǎn)配置，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，把握周期輪動(dòng)帶來的配置機(jī)遇。對(duì)于股票二級(jí)市場(chǎng)配置，主要以ETF、Smart Beta等被動(dòng)投資策略為主。這思路還是相當(dāng)超前的。

2025 年末，蘇銀理財(cái)規(guī)模8261.59 億元，2026 年一季度突破8400億元，是唯一規(guī)模突破 8000 億的城商行理財(cái)子，與第二名寧銀理財(cái)?shù)?962億，拉開千億級(jí)差距。2025年同比增長(zhǎng)30.48%，高于同期全國(guó)理財(cái)行業(yè)平均增速。

另外，江蘇銀行在投行業(yè)務(wù)上也表現(xiàn)不錯(cuò)，2025年債券承銷規(guī)模3500億元，全市場(chǎng)銀行機(jī)構(gòu)第13 位，城商行排名第二，僅次于北京銀行；今年上半年承銷超1700億元，全市場(chǎng)銀行機(jī)構(gòu)第14位，城商行承銷中在北京銀行、南京銀行之后?；鹜泄芊矫?，截至7.14日，托管規(guī)模超過4400億元，全市場(chǎng)機(jī)構(gòu)中排名18位，城商行中排名第一。

總體來說，江蘇銀行在投行承銷、理財(cái)、基金托管方面，處在城商行的領(lǐng)先地位，輕資本中間業(yè)務(wù)逐漸成為對(duì)沖息差下行的核心增長(zhǎng)曲線，整體實(shí)力處于城商行第一梯隊(duì)，部分細(xì)分賽道比肩頭部股份行。

目前江蘇銀行在中間業(yè)務(wù)上比較弱的是金融產(chǎn)品代銷，主要是基金和保險(xiǎn)代銷。代銷帶來的財(cái)富管理收入已經(jīng)是很多銀行中收的重要來源，江蘇銀行在這方面實(shí)力一般。截至去年底，權(quán)益基金產(chǎn)品保有規(guī)模只有130億元，排名全行業(yè)的55位，非貨基金保有規(guī)模687億元，排名也不高，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)低于城商行中的寧波銀行。

由此帶來的結(jié)果是，中間業(yè)務(wù)在江蘇銀行營(yíng)收中的占比還不高，且呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，如在2016-2017年，代理費(fèi)及傭金收入收入還能在營(yíng)收中占比18%左右，之后逐漸下滑，2022、2023年占比降到了8.86%、5.76%，去年也僅為6.43%。這跟招行、寧波銀行等優(yōu)秀銀行相去甚遠(yuǎn)，而這也是江蘇銀行資本內(nèi)生增長(zhǎng)能力不足、經(jīng)常需要融資的原因之一。

雖然江蘇銀行非息收入占比逐漸提升，近十年里從19%提高到今年Q1的26%，但主要是金融投資業(yè)務(wù)帶來的投資收益占比越來越高導(dǎo)致的，中間業(yè)務(wù)依然是萎縮的趨勢(shì)。

基于此，與高增銀的業(yè)績(jī)相比，他當(dāng)選行長(zhǎng)，更重要的原因無疑是江蘇銀行的戰(zhàn)略考量。與招行選擇資管背景的王小青擔(dān)任行長(zhǎng)一樣，江蘇銀行選題投行資管背景的行長(zhǎng)，弱化純信貸背景高管，也是突破當(dāng)前銀行業(yè)務(wù)困局的抉擇。

過去二十年銀行業(yè)黃金期，銀行核心邏輯是擴(kuò)規(guī)模、放貸款、賺凈息差，信貸條線一把手天然適合做行長(zhǎng)，懂授信、懂網(wǎng)點(diǎn)放貸、做大資產(chǎn)規(guī)模就能拉動(dòng)利潤(rùn)。

當(dāng)前行業(yè)環(huán)境徹底反轉(zhuǎn)。

持續(xù)降息、實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資利率下行，銀行業(yè)凈息差連續(xù)多年下行，僅靠貸款利息很難維持利潤(rùn)增速；居民購(gòu)房意愿走弱，按揭貸款增量萎縮；地方平臺(tái)、地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)約束收緊，高收益信貸資產(chǎn)稀缺；信貸屬于高資本消耗業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)貸會(huì)快速消耗資本，資本補(bǔ)充壓力大，監(jiān)管對(duì)資本充足率考核趨嚴(yán)。

純信貸背景行長(zhǎng)的思維定式是 “以貸為核心”，容易繼續(xù)粗放投放、重規(guī)模輕中收，無法解決當(dāng)前銀行最核心的盈利與資本壓力。

而投行、資管屬于輕資本中間業(yè)務(wù)，不占用或少占用風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)，承銷費(fèi)、理財(cái)管理費(fèi)、托管收入可以對(duì)沖息差下滑，是當(dāng)下唯一確定的第二增長(zhǎng)曲線，因此需要懂這套業(yè)務(wù)邏輯的一把手統(tǒng)籌全行轉(zhuǎn)型。

另外，傳統(tǒng)信貸只解決企業(yè)間接融資，然而當(dāng)下科創(chuàng)、制造、上市公司、園區(qū)平臺(tái)需求全面多元化，包括債券承銷、ABS、并購(gòu)融資、產(chǎn)業(yè)基金、定增、股權(quán)投融資、財(cái)資托管等。純信貸高管只懂抵押、授信、風(fēng)控審批，不熟悉直接融資、資本市場(chǎng)工具。投行背景高管熟悉股、債、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，能推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)從“單一放貸”升級(jí)為綜合金融服務(wù)商，提升單客戶綜合收益。

科創(chuàng)企業(yè)普遍缺少抵押物，依賴 “投貸聯(lián)動(dòng)、理財(cái)股權(quán)配套”，這套模式只有資管、投行復(fù)合背景高管能更好落地。

江蘇銀行是城商行投行、理財(cái)賽道標(biāo)桿，高增銀是投行驅(qū)動(dòng)資管模式的設(shè)計(jì)者、蘇銀理財(cái)首任董事長(zhǎng)，跑通了“投行創(chuàng)設(shè)資產(chǎn)、理財(cái)承接資金、零售渠道分銷” 內(nèi)部閉環(huán)。當(dāng)然，他在信貸領(lǐng)域不夠資深，需要補(bǔ)課。

新的班子確立后，預(yù)計(jì)董事長(zhǎng)袁軍主抓信貸底盤、宏觀風(fēng)控、區(qū)域服務(wù)，把控傳統(tǒng)信貸基本盤；行長(zhǎng)高增銀負(fù)責(zé)推動(dòng)全行輕資本轉(zhuǎn)型、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。若選用純信貸背景行長(zhǎng)，會(huì)天然傾斜對(duì)公信貸投放，弱化投行、理財(cái)資源傾斜，一體化協(xié)同戰(zhàn)略難以落地。

高增銀會(huì)對(duì)江蘇銀行產(chǎn)生哪些影響？

銀行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，跟領(lǐng)導(dǎo)層的思路有很大關(guān)系。隨著江蘇銀行“袁高配”確立，江蘇銀行的業(yè)務(wù)風(fēng)格會(huì)逐漸發(fā)生一些變化。

2007年成立以來，江蘇銀行共經(jīng)歷了4任董事長(zhǎng)，首位董事長(zhǎng)黃志偉曾任中行上海分行行長(zhǎng)，早期管理層中較多都有中行工作背景。2013年后的兩任董事長(zhǎng)夏平、葛仁余都出身于建行，因此江蘇銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格跟大行比較像，對(duì)公業(yè)務(wù)是根基，在對(duì)公基礎(chǔ)上逐漸補(bǔ)充零售業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)占比相對(duì)較小。

如今的高管中，袁軍出身于江蘇農(nóng)信系統(tǒng)，并非來自大行。高增銀雖也出身大行，但更多是做投行、資管相關(guān)工作，因此江蘇銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格可能會(huì)跟之前的大行風(fēng)格有所不同。特別是既然選擇了投行背景的行長(zhǎng)，肯定要發(fā)揮其專長(zhǎng)。

高增銀是投行、資管、理財(cái)子奠基人，核心經(jīng)營(yíng)思路為投行驅(qū)動(dòng)資管、輕資本優(yōu)先、強(qiáng)化財(cái)富一體化，疊加行長(zhǎng)兼任首席合規(guī)官、董事長(zhǎng)袁軍主抓信貸底盤與風(fēng)險(xiǎn)底線，預(yù)計(jì)不會(huì)推翻原有信貸戰(zhàn)略，但會(huì)傾斜非息、綜合金融業(yè)務(wù)，改變當(dāng)前對(duì)公信貸獨(dú)大、零售偏弱、資管投行協(xié)同不足的業(yè)務(wù)格局。

利息凈收入是江蘇銀行絕對(duì)支柱，手續(xù)費(fèi)傭金占比偏低，2025年中收增速雖高但基數(shù)小，對(duì)沖息差收窄能力有限。貸款結(jié)構(gòu)嚴(yán)重傾斜，對(duì)公貸款占總貸款70.4%，2025年新增貸款九成來自對(duì)公，零售貸款存量、增量持續(xù)收縮，零售創(chuàng)收能力薄弱。

高增銀一手創(chuàng)辦蘇銀理財(cái)，任職期間理財(cái)規(guī)模躍升至8400億，是其核心政績(jī)板塊，高增銀上任后，理財(cái)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位會(huì)抬升。

預(yù)計(jì)投行+理財(cái)中收的權(quán)重會(huì)逐漸得到提升，具體來說，投行承銷、財(cái)務(wù)顧問、并購(gòu)融資手續(xù)費(fèi)有望持續(xù)放量，蘇銀理財(cái)管理費(fèi)、代銷分成成為穩(wěn)定的中收來源。

江蘇銀行零售貸款持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，零售收入以按揭、消費(fèi)貸利息為主，財(cái)富管理、私行、代銷貢獻(xiàn)偏低，AUM規(guī)模大但轉(zhuǎn)化不足。在基金、保險(xiǎn)代銷上，高增銀需要找到突破口，來提升規(guī)模和口碑，從而保障中長(zhǎng)期手續(xù)費(fèi)及傭金收入占比持續(xù)抬升，降低對(duì)凈息差依賴，緩解行業(yè)息差下行壓力。

在當(dāng)前宏觀環(huán)境下，可以適度放緩按揭、消費(fèi)貸投放節(jié)奏，把網(wǎng)點(diǎn)人力、營(yíng)銷費(fèi)用傾斜至理財(cái)、基金、保險(xiǎn)代銷、私行客戶經(jīng)營(yíng)，依托蘇銀理財(cái)產(chǎn)品供給，做大高凈值客戶規(guī)模。

對(duì)公業(yè)務(wù)在江蘇銀行的核心地位應(yīng)該不會(huì)變，但結(jié)構(gòu)可能從單一信貸投放轉(zhuǎn)向“股債貸投一體化綜合投行對(duì)公”。原有對(duì)公以傳統(tǒng)流動(dòng)性貸款、項(xiàng)目貸、政信貸款為主，大量新增對(duì)公貸款流向泛政信，資本消耗高、收益率持續(xù)下行，產(chǎn)業(yè)鏈、資本市場(chǎng)服務(wù)不足。

既然選擇了投行背景的行長(zhǎng)，預(yù)計(jì)延續(xù)制造業(yè)、科創(chuàng)、綠色的新投向，更多推行“貸款+債券承銷+并購(gòu)融資+產(chǎn)業(yè)基金+資產(chǎn)證券化”的一攬子方案，提升對(duì)公業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

資管系高管上位，會(huì)是銀行業(yè)大趨勢(shì)嗎？

長(zhǎng)期以來，銀行行長(zhǎng)基本都是信貸背景出身，且曾經(jīng)執(zhí)掌過京滬粵等重點(diǎn)分行的人選，或者長(zhǎng)期主導(dǎo)總行信貸管理、風(fēng)控部、資產(chǎn)負(fù)債管理部，擅長(zhǎng)宏觀授信政策、行業(yè)限額、不良管控，才有可能當(dāng)選行長(zhǎng)。

如今這一標(biāo)準(zhǔn)開始有所弱化，投行、資管背景的行長(zhǎng)正在冒頭。

除了招行的王小青、中信銀行的呂天貴、江蘇銀行的高增銀，近年來也有一些投行資管背景的人士擔(dān)任銀行行長(zhǎng)。

如2025年底開始擔(dān)任蘇農(nóng)銀行行長(zhǎng)的王亮，在中信銀行投行資管條線起步，歷任吳江農(nóng)商行投行部總經(jīng)理、金融市場(chǎng)總部總監(jiān)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)債券、ABS、同業(yè)資管業(yè)務(wù)。目前在張家港行代行行長(zhǎng)職權(quán)的王輝，也曾有該行投資銀行部總經(jīng)理的履職經(jīng)歷。

除此之外，也有一些銀行在副行長(zhǎng)梯隊(duì)里，提拔了投行資管背景的人士。如興業(yè)銀行副行長(zhǎng)楊柳曾任農(nóng)業(yè)銀行資產(chǎn)管理部副總經(jīng)理、農(nóng)銀理財(cái)首任監(jiān)事長(zhǎng)。光大銀行董秘張旭陽是國(guó)內(nèi)較早做理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)的高管，多年執(zhí)掌資產(chǎn)管理部以及光大理財(cái)。?

選擇投行、資管背景行長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)成為全行業(yè)大趨勢(shì)？

更可能的局面是，分層分化，不會(huì)全行業(yè)統(tǒng)一普及，頭部股份行、頭部城農(nóng)商行可能會(huì)增加，國(guó)有大行、普通城農(nóng)商行不會(huì)跟風(fēng)。

全國(guó)性股份制銀行更有可能選用投行、資管背景行長(zhǎng)，這類銀行息差壓力最突出，戰(zhàn)略錨定財(cái)富管理、商行投行一體化，自身資源也具備，全國(guó)渠道覆蓋廣，高凈值客戶儲(chǔ)備充足，可以依靠理財(cái)、基金、投行承銷增厚中收。

且基本都設(shè)立了理財(cái)子、基金平臺(tái)，需要懂多牌照協(xié)同的一把手統(tǒng)籌母子公司?？蛻魧用妫圃鞓I(yè)、科技等客戶較多，直接融資需求旺盛，單一信貸無法滿足客戶綜合需求。

頭部城農(nóng)商行方面，客戶中有不少本土制造業(yè)、上市公司、園區(qū)資源，“投行驅(qū)動(dòng)資管” 具備天然資產(chǎn)供給優(yōu)勢(shì)。

區(qū)域產(chǎn)業(yè)客戶每年產(chǎn)出債券、ABS、并購(gòu)項(xiàng)目，自主創(chuàng)設(shè)底層資產(chǎn)，可以形成差異化壁壘；理財(cái)子規(guī)模較好，輕資本業(yè)務(wù)是對(duì)沖息差、提升 ROE 的核心抓手；在地方信貸需求有所下降、存在一定財(cái)政壓力的情況下，地方國(guó)資考核導(dǎo)向也會(huì)從信貸投放規(guī)模，逐漸轉(zhuǎn)向綜合盈利質(zhì)量，也會(huì)倒逼選用轉(zhuǎn)型行長(zhǎng)。

而六大國(guó)有大行行長(zhǎng)選拔仍以對(duì)公信貸、分行經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管、紀(jì)檢、風(fēng)控背景為主，投行資管人才多僅擔(dān)任副行長(zhǎng)。因?yàn)榇笮泻诵氖姑欠?wù)國(guó)家重大基建、普惠、民生信貸投放，信貸是絕對(duì)核心底盤。理財(cái)、投行屬于配套輔助板塊，戰(zhàn)略權(quán)重低于表內(nèi)信貸。

普通城農(nóng)商行生存根基是本地小微、農(nóng)戶、企業(yè)信貸，無大規(guī)模投行、理財(cái)牌照與客戶資源，不存在“輕資本轉(zhuǎn)型” 空間，行長(zhǎng)幾乎全部來自支行、信貸、風(fēng)控條線。

選擇投行、資管背景行長(zhǎng)的銀行，基本都會(huì)是信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好的銀行。

不過行業(yè)幾大用人趨勢(shì)，應(yīng)該是不可逆的。

首先，行長(zhǎng)選拔標(biāo)準(zhǔn)從“會(huì)放貸”轉(zhuǎn)向“復(fù)合型綜合經(jīng)營(yíng)”。過去行長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)是做過分行領(lǐng)導(dǎo)、熟悉對(duì)公信貸、做大資產(chǎn)規(guī)模；未來標(biāo)準(zhǔn)會(huì)是必須兼具跨條線經(jīng)驗(yàn)，投行、資管、財(cái)富履歷成為核心加分項(xiàng)，單一信貸履歷競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下滑。即便行長(zhǎng)仍是信貸出身，也會(huì)配套投行資管背景副行長(zhǎng)統(tǒng)籌轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

其次，75后、80后年輕高管晉升通道向投行資管傾斜。老一代 60 后高管成長(zhǎng)于信貸擴(kuò)張周期，新一代 75、80后核心培養(yǎng)賽道會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向投行、理財(cái)、金融市場(chǎng)、財(cái)富管理，未來 5-10 年換屆，這類人才會(huì)有更多接任行長(zhǎng)。特別是凈息差低、轉(zhuǎn)型壓力越大的銀行，以及零售AUM潛力越大、理財(cái)、投行牌照齊全的銀行，人事調(diào)整越偏向資管投行背景。

另外，綜合化集團(tuán)經(jīng)營(yíng)成為標(biāo)配，多牌照協(xié)同能力成為一把手必備能力。理財(cái)子、基金等子公司全面鋪開，傳統(tǒng)信貸高管不熟悉凈值化、資管新規(guī)、資本市場(chǎng)合規(guī)，無法統(tǒng)籌母子公司聯(lián)動(dòng)，投行資管背景高管具備完整多牌照操盤經(jīng)驗(yàn)，適配強(qiáng)監(jiān)管下綜合經(jīng)營(yíng)要求。

這也深層反映銀行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革，盈利模式會(huì)慢慢切換，告別規(guī)模息差依賴，進(jìn)入“利息+中收雙輪驅(qū)動(dòng)”時(shí)代。這兩年銀保渠道的高光，就是這一趨勢(shì)的反應(yīng)。

銀行定位也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向“全周期綜合資本服務(wù)”，企業(yè)融資需求從單一貸款轉(zhuǎn)向債券、ABS、并購(gòu)、股權(quán)、理財(cái)配套，居民需求從存款、按揭轉(zhuǎn)向資產(chǎn)配置、財(cái)富管理。

總體來說，信貸永遠(yuǎn)是銀行基本盤，不會(huì)被弱化，只是不再是唯一增長(zhǎng)主線；選用投行資管行長(zhǎng)并非收縮信貸，而是優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、用投行工具替代高資本消耗低效貸款。背后本質(zhì)是低利率、資本約束、直接融資擴(kuò)容背景下，銀行業(yè)從重規(guī)模信貸，轉(zhuǎn)向重綜合金融、輕資本中收的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型。