本文來自微信公眾號： IPP評論 ，作者：IPP編譯，原文標(biāo)題：《中國的民營企業(yè)出海，正意外贏得一場“軟實(shí)力競爭”｜IPP編譯》

在交通擁堵的河內(nèi)街頭，出租車司機(jī)趁著接單間隙，在手機(jī)上觀看中國微短劇——一部完整故事被切割成一個個令人欲罷不能的90秒短片。通勤者騎著中國制造的雅迪電動車從身旁疾馳而過；另一些人則坐在多個新興中國電動汽車品牌的車內(nèi)，舒適地隔絕于街頭的喧囂、塵土與熱帶暑氣。

回到家中，青少年通過Zalo互發(fā)消息。這是一款類似中國微信的越南應(yīng)用，其母公司的主要外國投資者之一正是微信的開發(fā)商騰訊；他們也會在阿里巴巴運(yùn)營的Lazada電商平臺上購物。

越南正在發(fā)生的一切，也正在整個發(fā)展中世界上演。如今，中國品牌和中國產(chǎn)品正變得無處不在，就像20世紀(jì)80至90年代的李維斯、萬寶路和麥當(dāng)勞等美國品牌一樣。

在南非，海信電視、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品位居暢銷榜前列；在巴西，電子產(chǎn)品先驅(qū)小米已經(jīng)家喻戶曉，而剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅哪滩韬捅苛苓B鎖品牌蜜雪冰城正吸引大批消費(fèi)者，并準(zhǔn)備大規(guī)模擴(kuò)張?jiān)诎臀鞯臉I(yè)務(wù)。

蜜雪冰城是出海規(guī)模最大的中國茶飲品牌，截至2025年底海外門店已有4467家，覆蓋13個國家。圖源：AP

美國及其代表性品牌——例如蘋果和特斯拉——如今依然享有極高的聲望。然而，大多數(shù)美國產(chǎn)品并非普通消費(fèi)者所能負(fù)擔(dān)。相比之下，中國正在成為那個為人們提供日常生活所需商品與服務(wù)的國家。

中國產(chǎn)品無處不在，正在以一種北京過去只能夢想的方式擴(kuò)大中國的影響力。在發(fā)展中世界，越來越多的人——尤其是年輕人——開始將中國與現(xiàn)代化和進(jìn)步聯(lián)系起來。然而，這種無處不在的存在感，并非中國政府精心戰(zhàn)略謀劃的結(jié)果。推動這一趨勢的是追逐利潤的中國民營企業(yè)。

中國企業(yè)在國內(nèi)市場面臨的競爭，正迫使它們積極進(jìn)軍非洲、亞洲和拉丁美洲。在這些地區(qū)，中國企業(yè)迅速推動產(chǎn)品和服務(wù)本地化，并逐漸嵌入當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ?。為了在中國國?nèi)增長模式所造成的壓力下生存，這些企業(yè)反而在海外為中國塑造出一種積極形象——而這恰恰是中國長期以來依靠自上而下的方式始終未能實(shí)現(xiàn)的。

然而，這種成功并不必然意味著中國的經(jīng)濟(jì)模式走向更加健康或良性的大陸。中國企業(yè)所面臨的過度競爭正在侵蝕利潤，并削弱長期創(chuàng)新的基礎(chǔ)。中國企業(yè)正在全球樹立起一種新的聲譽(yù)：讓人們的日常生活變得更便宜、更便利、更順暢。

但與此同時，正是那些迫使中國企業(yè)在海外如此激進(jìn)擴(kuò)張的國內(nèi)壓力，也在限制它們的能力，使中國難以真正成為“創(chuàng)新型超級大國”。

2020年至2025年，中國電視和空調(diào)品牌在東南亞多國的市場份額顯著上升。圖源：日經(jīng)亞洲

中國，無處不在

多年來，中國官員一直試圖塑造外國民眾對中國的認(rèn)知，卻始終難以觸及目標(biāo)。官方媒體、宣傳活動、文化交流和語言推廣項(xiàng)目都未能觸及廣泛的國際受眾。北京曾試圖通過設(shè)立在澳大利亞、歐洲和北美大學(xué)的孔子學(xué)院推廣中國語言和文化，然而過去十年間，其中大多數(shù)已經(jīng)關(guān)閉。一些更具強(qiáng)制性的做法，也產(chǎn)生了適得其反的效果。

然而，中國民營企業(yè)家正在通過商業(yè)活動塑造中國的國家形象。2025年，中國向發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體出口了約1.6萬億美元的商品，比同期對美國和西歐的出口總額高出約50%。民營企業(yè)占中國對外貿(mào)易總額的近60%。

從家用電器、應(yīng)用程序、汽車，到公路、港口和手機(jī)，在各類領(lǐng)域，中國品牌正在發(fā)展中世界變得無處不在。

隨著中國企業(yè)不斷向海外擴(kuò)張，中國也越來越多地與那些讓日常生活更加便利的事物聯(lián)系在一起。

當(dāng)一個國家的產(chǎn)品、服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施變得無處不在時，它們便開始影響人們?nèi)绾卫斫狻澳芰Α薄艾F(xiàn)代化”與“可能性”。在美國商品占據(jù)主導(dǎo)地位的半個多世紀(jì)里，情況正是如此。如今，隨著中國品牌成為數(shù)十億消費(fèi)者的默認(rèn)選擇，同樣的變化也越來越多地發(fā)生在中國身上。

這種變化在現(xiàn)實(shí)生活中清晰可感。2015年，作者曾詢問科特迪瓦最大城市阿比讓的一群青少年，如何看待中國在非洲的存在。幾個人相互討論了一番后，其中一人舉起手機(jī)，笑著用法語說道：

“中國真棒！”

全球50大娛樂應(yīng)用中，TikTok位居第一，ReelShort、DramaBox、ShortMax等中國背景微短劇平臺也躋身榜單前列。圖源：Business of Apps

他說的并不是中國的政治。他對中國的印象，來自那些塑造其日常生活的中國手機(jī)和中國應(yīng)用程序。

自那次對話以來，十年間，類似的感受變得越來越普遍。非洲最大的音樂流媒體服務(wù)之一Boomplay，由中國企業(yè)傳音和網(wǎng)易共同持有；TikTok也正迅速成為娛樂和新聞領(lǐng)域的主導(dǎo)平臺。

這一切都在幫助中國獲得影響力，而這種影響力并不要求世界認(rèn)同中國的政治制度、接受中國的意識形態(tài)，也不需要將北京視為一個道德領(lǐng)袖。

善于適應(yīng)

中國如今在全球范圍內(nèi)不斷增強(qiáng)的存在感，很大程度上是其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)壓力向外延伸的結(jié)果。在中國，企業(yè)正面臨國內(nèi)所謂的“內(nèi)卷”：市場高度飽和，殘酷的價格戰(zhàn)不斷壓低利潤，迫使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)——為了降低成本，只能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量。結(jié)果便是產(chǎn)品越來越多，而能夠購買這些產(chǎn)品的消費(fèi)者卻越來越少。

過去幾年，由于中國國內(nèi)需求持續(xù)疲軟，“內(nèi)卷”問題進(jìn)一步加劇。新冠疫情期間，大量企業(yè)停業(yè)，消費(fèi)者動用了不少儲蓄；2021年房地產(chǎn)市場開始下行后，中國家庭財富縮水；與此同時，在高失業(yè)率背景下，年輕人對就業(yè)前景也越來越缺乏信心。在這種充滿不確定性的環(huán)境中，企業(yè)不得不尋找新的市場。

與此同時，中國企業(yè)進(jìn)入發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)體市場的空間也在收窄。在歐洲、日本、韓國和美國，中國企業(yè)面臨關(guān)稅、反補(bǔ)貼調(diào)查、數(shù)據(jù)安全審查以及投資限制。當(dāng)?shù)卣咧贫ㄕ邔ikTok等中國社交媒體平臺提出國家安全擔(dān)憂，也質(zhì)疑Shein等中國折扣電商企業(yè)是否存在過度收集數(shù)據(jù)以及不公平競爭等問題。由于在高收入國家擴(kuò)張面臨重重障礙，中國企業(yè)開始轉(zhuǎn)向非洲、拉丁美洲、中東和東南亞。

然而，中國企業(yè)之所以能夠成功拓展發(fā)展中世界的市場，并不只是因?yàn)樗鼈兿裨S多觀察人士所認(rèn)為的那樣，在海外傾銷過剩產(chǎn)品。由于大量中國企業(yè)都必須尋找新市場才能生存，它們在海外市場彼此之間的競爭同樣異常激烈。

這些企業(yè)確實(shí)受益于政府補(bǔ)貼，包括針對新技術(shù)的扶持。但問題在于，它們的競爭對手往往也是享受同樣支持的中國企業(yè)。要想真正獲得利潤，它們唯一的辦法，就是展現(xiàn)出非同尋常的市場適應(yīng)能力。正是這種能力，使中國企業(yè)得以迅速發(fā)展，并逐漸嵌入當(dāng)?shù)孛癖姷娜粘Ｉ睢?/p>

它們主要通過敏銳把握當(dāng)?shù)鼐用竦膶?shí)際需求來做到這一點(diǎn)。

以總部位于科技重鎮(zhèn)深圳的手機(jī)企業(yè)傳音為例。近20年前，傳音創(chuàng)始人意識到，諾基亞、索尼愛立信和摩托羅拉等領(lǐng)先企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)，并不真正適合非洲用戶。全球主要品牌不愿專門為世界上一些最貧窮國家中對價格高度敏感的消費(fèi)者設(shè)計產(chǎn)品。

傳音由此發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。它推出了一系列價格低廉但功能豐富的手機(jī)，配備適應(yīng)非洲不穩(wěn)定電力供應(yīng)環(huán)境的電池，并提供雙卡雙待功能，方便用戶應(yīng)對非洲高度碎片化的電信市場。

更重要的是，傳音開發(fā)出了真正適合非洲用戶的手機(jī)攝像頭。當(dāng)時，全球領(lǐng)先品牌使用的相機(jī)軟件通常針對較淺膚色進(jìn)行優(yōu)化，而傳音則調(diào)整相關(guān)技術(shù)參數(shù)，使攝像頭能夠更好地呈現(xiàn)深色膚色。非洲年輕人突然發(fā)現(xiàn)，自己在照片中變得更好看了，傳音手機(jī)也因此迅速走紅。

傳音在非洲的成功堪稱卓越營銷和深入了解非洲消費(fèi)者需求的教科書式案例。圖源：路透社

中國企業(yè)正在全球樹立一種新的聲譽(yù)：讓日常生活變得更便宜、更便利，也更順暢。

在東南亞，中國電視劇和豎屏短視頻吸引了大量觀眾。這些作品擁有引人入勝的故事情節(jié)，同時較少出現(xiàn)美國影視作品中常見的浪漫和親密場景。這使它們在文化較為保守的地區(qū)尤其受歡迎，特別是在印度尼西亞和馬來西亞等穆斯林人口占多數(shù)的國家。在這些地方，美國電視劇和真人秀節(jié)目普遍被認(rèn)為尺度過大。

例如，中國微短劇流媒體平臺DramaBox和ShortMax就在借鑒傳音的經(jīng)驗(yàn)。除了調(diào)整定價模式、將內(nèi)容配音成多種語言，以及制作符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣的故事外，這些平臺還越來越多地聘用當(dāng)?shù)匮輪T，對中國故事情節(jié)進(jìn)行本土化改編和演繹。

如今，東南亞國家已有超過300款面向海外市場的流媒體應(yīng)用，其中的劇集累計下載量已經(jīng)超過10億次。

最重要的是，與來自歐洲、日本或美國的競爭者相比，中國品牌更善于生產(chǎn)價格適合可自由支配收入較少消費(fèi)者的商品。這產(chǎn)生了所謂的“沃爾瑪效應(yīng)”：低收入消費(fèi)者因此有能力購買過去難以負(fù)擔(dān)的商品，使用過去無法享受的服務(wù)。

隨著這些品牌越來越普及，中國產(chǎn)品也逐漸成為當(dāng)?shù)厥袌隽?xí)以為常的一部分。對于發(fā)展中世界的消費(fèi)者而言，只要價格和質(zhì)量符合預(yù)期，他們的手機(jī)、摩托車或燒水壺是不是中國制造，并沒有那么重要。

中國企業(yè)并非唯一瞄準(zhǔn)發(fā)展中市場消費(fèi)者的企業(yè)，但它們進(jìn)入這些市場的規(guī)模和速度，卻給數(shù)十億消費(fèi)者帶來了近乎變革性的體驗(yàn)。如今，這些消費(fèi)者獲得電子產(chǎn)品、汽車、時尚商品以及其他消費(fèi)品的機(jī)會，已經(jīng)越來越接近富裕國家的消費(fèi)者。

當(dāng)然，一個人每駕駛一次比亞迪電動汽車，或者購買一杯蜜雪冰城的奶茶，并不會立即轉(zhuǎn)化為對中國更加積極的印象。然而，當(dāng)來自中國的新技術(shù)、新服務(wù)和娛樂產(chǎn)品整體進(jìn)入并不斷普及時，消費(fèi)者可能會產(chǎn)生一種感受：自己正在參與一場更宏大的現(xiàn)代化浪潮。

中國產(chǎn)品和服務(wù)的可及性，正在使發(fā)展中世界的許多人產(chǎn)生這樣一種感覺：他們不再處于全球文化和經(jīng)濟(jì)增長的邊緣。

輸?shù)糸L期競爭

然而，推動中國企業(yè)在發(fā)展中世界蓬勃發(fā)展的，恰恰也是正在削弱中國整體創(chuàng)新潛力的同一套競爭機(jī)制。

當(dāng)企業(yè)利潤率陷入持續(xù)下行的惡性循環(huán)時，不得不投入大量資金來捍衛(wèi)市場份額。企業(yè)既沒有空間進(jìn)行長期規(guī)劃，也缺乏資金投資于生產(chǎn)率提升。盡管比亞迪等少數(shù)大型企業(yè)擁有足夠的現(xiàn)金流，可以繼續(xù)對自身進(jìn)行投資，但絕大多數(shù)企業(yè)幾乎沒有多少財務(wù)緩沖空間。

從長遠(yuǎn)來看，這將給中國企業(yè)帶來一系列難題。創(chuàng)新需要資金：如果企業(yè)無法獲得健康的利潤，就不可能以可持續(xù)的方式回報投資者，并將資金重新投入研發(fā)。政府補(bǔ)貼可以迅速為企業(yè)注入資金，但這種支持終究存在限度。

“逐底競爭”或許能夠在短期內(nèi)催生出極具競爭力的產(chǎn)品，但也可能使企業(yè)無力提升產(chǎn)品質(zhì)量、打造具有良好聲譽(yù)的品牌，或培養(yǎng)長期國際化成功所需要的管理能力。

陷入“內(nèi)卷”循環(huán)的企業(yè)非常擅長降價。然而，一旦企業(yè)需要建立持久的競爭優(yōu)勢，為未來增長創(chuàng)造新的機(jī)會，低價策略往往難以持續(xù)。

太陽能電池板行業(yè)正是這一困境的典型案例：中國企業(yè)在制造領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，全球需求也十分旺盛，但嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和殘酷的價格競爭已經(jīng)導(dǎo)致整個行業(yè)普遍虧損，并威脅到企業(yè)持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投資的能力。

這股中國產(chǎn)品新浪潮，也給接收這些產(chǎn)品的國家?guī)砹舜鷥r。廉價的中國投入品降低了消費(fèi)者面對的價格，也為其他多種制造業(yè)提供了支持。然而，要與背靠中國龐大工業(yè)供應(yīng)鏈體系的企業(yè)競爭，并非易事。

中國不斷擴(kuò)大的市場存在，可能將當(dāng)?shù)仄髽I(yè)鎖定在產(chǎn)業(yè)鏈的低附加值環(huán)節(jié)，使其無法獲得進(jìn)入更高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所需要的知識和技術(shù)，而這些領(lǐng)域目前仍由外國企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。換言之，在許多本土企業(yè)仍試圖積累自身產(chǎn)業(yè)能力的發(fā)展中市場，中國企業(yè)正在擠壓當(dāng)?shù)馗偁幷叩纳婵臻g。

例如，在泰國，2023年至2024年間有近2000家工廠關(guān)閉。面對廉價中國進(jìn)口商品的沖擊，再加上能源價格上漲和生產(chǎn)率下降，當(dāng)?shù)刂圃焐屉y以維持經(jīng)營。這種擔(dān)憂可能促使許多發(fā)展中國家對中國產(chǎn)品設(shè)置壁壘。事實(shí)上，許多國家已經(jīng)開始這樣做。

越南和印度尼西亞已在鋼鐵、陶瓷等行業(yè)推進(jìn)反傾銷措施。在這些領(lǐng)域，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商難以與廉價的中國進(jìn)口商品競爭。巴西提高了電動汽車關(guān)稅；墨西哥國會則批準(zhǔn)對1400多種商品提高關(guān)稅，其中許多商品主要從中國進(jìn)口，而中國與墨西哥之間并沒有自由貿(mào)易協(xié)定。

在南非，當(dāng)?shù)刂圃焐陶J(rèn)為低價進(jìn)口商品導(dǎo)致工廠關(guān)閉、工業(yè)產(chǎn)出疲軟和就業(yè)崗位流失。此后，南非政府開始針對部分中國進(jìn)口商品引入新的認(rèn)證要求，其中包括發(fā)電機(jī)和太陽能電池板。

這種反彈揭示了中國影響力不斷擴(kuò)大的潛力，也暴露出其局限。中國企業(yè)正在迅速贏得發(fā)展中世界消費(fèi)者的青睞，但在許多情況下，這種成功也加劇了它們與當(dāng)?shù)卣彤a(chǎn)業(yè)之間的緊張關(guān)系。

從微觀層面來看，中國品牌正在為中國塑造更加積極的形象，也讓那些被此前幾輪全球增長浪潮拋在身后的個人看到中國所帶來的機(jī)會。然而，從宏觀層面來看，中國企業(yè)已經(jīng)建立的市場立足點(diǎn)，也可能使外界產(chǎn)生這樣一種印象：中國正在讓這些國家陷入一種新的依賴關(guān)系。這不僅會加劇貿(mào)易摩擦，也會削弱北京關(guān)于中國代表一種更加互利的發(fā)展模式的主張。

順其自然

美國并沒有做好準(zhǔn)備，應(yīng)對中國憑借其在發(fā)展中世界不可或缺的存在而獲得的影響力。面對全球消費(fèi)者日益青睞、并從中國獲得的產(chǎn)品和內(nèi)容，美國企業(yè)幾乎拿不出多少替代方案。

美國企業(yè)并不愿意進(jìn)入那些利潤率低、消費(fèi)者對價格高度敏感、政治環(huán)境又較為脆弱的市場。但北京同樣不善于應(yīng)對這種自下而上產(chǎn)生的影響力。

中國企業(yè)的本土化商業(yè)實(shí)踐之所以有效，正是因?yàn)樗鼈儾⒉粫屓烁杏X受到中央的統(tǒng)一規(guī)劃。中國政府越是試圖將這一生態(tài)體系納入一個公開明確的國家敘事，就越有可能破壞其自下而上的特質(zhì)——而恰恰是這種特質(zhì)，使其能夠引發(fā)共鳴，尤其是在伴隨數(shù)字技術(shù)成長起來的年輕人當(dāng)中。

政治上的過度干預(yù)，可能阻礙中國文化自發(fā)向海外傳播。例如，帶有同性曖昧內(nèi)容、被稱為“耽美”的中國古裝劇，曾意外在東南亞大受歡迎，并吸引外國觀眾進(jìn)一步接觸中國文學(xué)和武俠文化。然而，2021年，中國監(jiān)管部門批評這一類型作品宣揚(yáng)所謂“畸形審美”，由此切斷了中國當(dāng)時最具潛力的文化輸出渠道之一。

即使北京選擇不加干預(yù)，一個更大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險依然存在：中國不斷擴(kuò)大的全球商業(yè)版圖，可能進(jìn)一步加深那些最初迫使中國企業(yè)走向海外的問題。

中國企業(yè)為了擺脫國內(nèi)需求疲軟和殘酷的價格戰(zhàn)而爭相開拓海外市場，它們在海外取得的短期成功，反而減輕了中國領(lǐng)導(dǎo)層改革中國深層增長模式的壓力。

如果中國企業(yè)不斷擴(kuò)大的全球影響力，最終拖慢了中國向一種以更高生產(chǎn)率和更強(qiáng)創(chuàng)新能力為基礎(chǔ)的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)體系轉(zhuǎn)型，那么這種成功可能只是一場空洞的勝利。

*文章原標(biāo)題為“How China Is Winning Friends and Influencing People”，于7月14日發(fā)布《外交事務(wù)》雜志。內(nèi)文有所刪減。