本文來自微信公眾號： 深圳微時光 ，作者：白粥，題圖來自：深圳微時光

前段時間，社交平臺出現(xiàn)了很多令人難以置信的測評：“0.1元香港一日游”“1.98元游香港包吃包車”。

要知道，在香港隨便坐一站地鐵都要4元，價格低至如此的一日游，會不會是騙人的把戲？

抱著獵奇和測評的心態(tài)，我們聯(lián)系了一家提供“1.98元香港一日游”的旅行社，但對方表示1.98元的極致低價僅針對30周歲以上的旅客，30周歲以下的旅客，香港一日游收費18元，澳門一日游（深圳出發(fā)）30元。

相比起港澳的高昂物價和交通成本，這筆賬怎么算都相對低廉，依然值得一測。

經(jīng)過實測，我們發(fā)現(xiàn)這類低價旅行團(tuán)雖然一路上少不了“套路”和心理攻勢，但全程沒有強(qiáng)制消費。

只要你自控力足夠強(qiáng)，這反而能成為一場物超所值的“薅羊毛之旅”。對于第一次去港澳的人，它能快速讓你對港澳有個基本的了解，而對于常去港澳的人，這更像是一趟包午餐的低價跨境車。

看完文章，你就能發(fā)現(xiàn)，這種低價團(tuán)到底在賺什么？

香港一日游，匆匆忙忙，推銷擺上明面

早上8:30的蓮塘口岸，人頭攢動，旅行團(tuán)導(dǎo)游手揮各色小旗，點名聲此起彼伏。

我所在的這個旅行團(tuán)有2位導(dǎo)游，整個團(tuán)隊由將近30個“家庭”組成，總?cè)藬?shù)近40人。

令人意外的是，這里大多數(shù)旅行團(tuán)都打破了我對“老年低價購物團(tuán)”的刻板印象，比如我所在的這個，三分之二的面孔非常年輕，多是學(xué)生模樣的年輕人或外地來粵的游客，絕大多數(shù)都是第一次去香港。

過關(guān)上車后，導(dǎo)游站在車頭，沒有廢話，直接宣講跟團(tuán)規(guī)則。

從極度嚴(yán)格的時間觀念、各個景點的集合定位，到香港嚴(yán)厲的亂丟垃圾、吸煙罰款條例，氣氛瞬間收緊。

隨后，導(dǎo)游開始算賬，一日游包含11個景點，其中8個免費（黃大仙廟、西九文化公園、香港故宮文化博物館、尖沙咀、太平山頂、紫荊廣場、天星小輪、鐘樓），3個自費（維港夜游游船、觀光巴士“落日飛車”、杜莎夫人蠟像館）。

“如果不跟團(tuán)，自己去11個景點，交通、門票加上吃頓午飯，至少得花600塊。今天來香港如果一個項目都不報，那跟白來有什么區(qū)別？”

面對猶豫的旅客，這位中年男導(dǎo)游擅長輸出“成功學(xué)”。

“你出來旅游，這不報那不報，那你來香港干啥？來香港還不讓自己開心一下？尤其是年輕人，一定要多花錢長見識！沒有見識，你就沒有大格局。心胸不夠，你以后的人生選擇就會選錯！”

在一聲聲“白來”的心理攻勢下，車廂里的氣氛開始變得微妙。不少初來乍到的外地游客和學(xué)生甚至還來不及先在網(wǎng)絡(luò)上查詢攻略，便已經(jīng)動搖。

最終，車上很多人都報了1至2個自費項目，最不濟(jì)的，也咬牙報了一個150元的維港夜景游。只有少數(shù)幾個“老油條”不為所動。

上午的行程只有黃大仙廟，20分鐘匆匆瀏覽后，旅行團(tuán)到了一家定點餐廳吃午飯。

八菜一湯，一桌人剛湊齊，全部菜立刻被端了上來，令人猝不及防。就個人口味而言，飯菜品質(zhì)低，而且同桌也不使用公筷，但這個價格也沒法挑剔。

同行的團(tuán)友們也沒有太多抱怨，反而吃得風(fēng)卷殘云。一位坐在我身邊的女孩一邊大口扒飯，一邊低聲對旁邊的人說：

“多吃點，把肚子填飽了！不然下午在香港隨便吃碗面都得七八十，太貴！”

圖釋：香港一日游團(tuán)餐

飯后，我們花了25分鐘，走馬觀花地看了西九文化公園與香港故宮文化博物館的外觀。

大巴車上開啟了“車上講故事，車下購物”的模式。導(dǎo)游講起得益于香港的藥品，香港人有多么長壽，并且反復(fù)告誡大家：“香港水貨多，千萬別在路邊瞎買”。

隨后，在尖沙咀，大家被帶到了一個指定的奧特萊斯免稅店購物，限時35分鐘。結(jié)束時，大部分人都提著大袋小袋的“特產(chǎn)”。對于沒有購物需求的人來說，這時間可以花在尖沙咀吃個麥當(dāng)勞填飽肚子。

購物“任務(wù)”完成后，之后的行程基本成為自費項目的流水線。

沒有報名杜莎夫人蠟像館的游客，在太平山頂?shù)纳虉鲈亻e逛；在天星小輪碼頭，未報名“落日飛車”的游客，則在路邊或者海邊等待；在郵輪碼頭，未報名“維港夜游”的游客，大多選擇在碼頭長椅上玩手機(jī)。每個項目都大約需要等待1小時。

直到晚上8點出頭，自費游船結(jié)束，大巴才重新接上饑腸轆轆的全體團(tuán)友，驅(qū)車一個半小時返回蓮塘口岸?；氐缴钲跁r，已超過了晚上10點。

澳門一日游，無付費景點，但購物有“坑”

如果說香港一日游是一場匆匆忙忙的趕場，那么澳門的旅程，相對來說更加輕松、舒適、新鮮。玩完之后回頭看，還能發(fā)現(xiàn)一個有意思的劇本。

早上6點半開始，旅客在大劇院、深大北門、寶安中心地鐵站相繼集合之后，大巴經(jīng)由深中通道，快速行駛至港珠澳大橋公路口岸。

在關(guān)口，我們被分成多組，交給了澳門本地導(dǎo)游，過關(guān)后換乘澳門本地旅游大巴。

不得不承認(rèn)，澳門導(dǎo)游的講解水平明顯高于香港導(dǎo)游。在前往市區(qū)的路上，她沒有一上來就講規(guī)則，而是用一種客觀、新穎且極具獵奇趣味的口吻，揭開了澳門這座賭城的神秘面紗。

“澳門地方小，賭場占了大部分土地，賭場給政府交稅，政府每年給本地人‘派錢’（現(xiàn)金分享計劃）?！?/p>

“外地人想成為澳門人，唯一的渠道就是婚嫁。”

“只要你的銀行存款少于50萬，沒房，政府就會安排你住廉租房，幾乎不要錢。”

“生孩子政府給補(bǔ)貼，3歲前的奶粉錢都包了，還有15年免費義務(wù)教育。”

聽到這里，車上的人紛紛發(fā)出羨慕的驚嘆。然而，導(dǎo)游隨即話鋒一轉(zhuǎn)，撕開了這層溫情脈脈的面紗：

“很多本地人，左手剛拿到政府發(fā)的一萬補(bǔ)貼，右手就進(jìn)了賭場揮霍一空。澳門人只要這輩子不沾賭，生活過得像神仙一樣?！?/p>

我坐在后排，看著這位女導(dǎo)游手上晃蕩著兩條沉甸甸的金手鏈，以及脖子上掛著的一顆碩大的金轉(zhuǎn)運珠，心里暗想：在這里當(dāng)導(dǎo)游，都能這么富嗎？

接著，她把話題引向了歷史與風(fēng)水。

“大三巴牌坊街那片的石子路，叫‘壓船石路’。當(dāng)年葡萄牙人坐大船來做貿(mào)易，空船過來容易翻，就在船底裝滿沉重的歐洲石頭壓艙。到了澳門，這些石頭被留了下來，本地人拿它們鋪路，保留到今天?！?/p>

“新葡京酒店像一個巨大的金元寶，寓意招財進(jìn)寶。美高梅酒店的結(jié)構(gòu)，在風(fēng)水先生眼里，形似三個重疊的‘棺材’，寓意升官發(fā)財。賭王何鴻燊的舊宅依山傍水，盤踞在澳門風(fēng)水最好的龍脈寶地上?！?/p>

這些江湖秘聞引人入勝，整車人都聽得津津有味，無形中建立起了對導(dǎo)游極高的信任度。

然而，當(dāng)團(tuán)隊匆匆掃過大三巴牌坊與媽祖廟后，真正的“劇本”開始上演。在前往定點餐廳的路上，導(dǎo)游突然開始揭秘自己身上的首飾。她摸著自己脖子上的金項鏈，笑著對全車人說：

“你們看我戴這么多金子，是不是以為澳門人很有錢？其實不是的。我們本地人平時根本不戴真金，因為真金太軟，容易斷，丟了又心疼。哪怕是結(jié)婚，大家也都流行買一種叫‘彩金’的首飾戴。”

她摘下手上的鐲子，在眾人面前展示了一圈：

“看，這個鐲子我戴了五六年，天天洗澡做家務(wù)，一點都不掉色，你們猜多少錢？只要三四百塊！還有我脖子上這個轉(zhuǎn)運珠，向左轉(zhuǎn)是轉(zhuǎn)運，向右轉(zhuǎn)是發(fā)財，才五百塊錢！我老公去打麻將手氣不好了，就拿出來轉(zhuǎn)一下，靈得很！”

一聽到“一條金鏈子只要三四百”，還能“轉(zhuǎn)運發(fā)財”，團(tuán)友們眼睛瞬間亮了起來，紛紛問導(dǎo)游在哪里可以買到彩金。

導(dǎo)游“不負(fù)眾望”地將大家?guī)チ艘粭l定點購物街，餐廳就隱藏在購物街里面。購物街兩邊柜臺密密麻麻擺滿了同款“彩金首飾”、各類進(jìn)口保健品和不知名手表。

剎那間，大爺大媽們爆發(fā)出了驚人的購買力，很多人一掏錢就是三四個首飾。

然而，根據(jù)社交平臺上的反饋，這種所謂的葡萄牙工藝“彩金”，很多其實是廉價的合金鍍金。有人買回去戴了不到兩周便嚴(yán)重褪色發(fā)黑，意識到上當(dāng)時，由于是跨境消費，退款無門。

拋開購物環(huán)節(jié)，澳門的團(tuán)餐明顯優(yōu)于香港。雖然依舊樸素，但有葷有素，甚至還有自助的冰鎮(zhèn)飲料，分量足夠頂飽，明顯更符合內(nèi)地游客的口味。

吃飽喝足后，下午的行程進(jìn)入了“極速打卡模式”：

15分鐘的“漁人碼頭”拍照打卡；20分鐘匆匆一瞥澳門博物館外觀，實則游客都被導(dǎo)游帶去了定點藥房消費了。

隨后，本次旅程迎來了視覺沖擊力最強(qiáng)，最具備澳門富麗堂皇特質(zhì)的一個景點——鉆石大廳。

但燈光秀表演僅持續(xù)了3分鐘，表演一結(jié)束，隊伍迅速像羊群一樣撤退，趕場到了威尼斯人酒店。

這是整個行程中唯一給予“長時間自由活動”的地方——整整一個小時。旅客可以去三樓的人造藍(lán)色天空下拍照，簡單購物，也可以去賭場見見世面。

一個小時雖然無法深度購物，但走馬觀花地看個熱鬧已經(jīng)綽綽有余。

最后一個景點是巴黎鐵塔，大巴車停在鐵塔對面的馬路上，車廂里一片死寂。天氣太熱，絕大多數(shù)人連眼皮都懶得抬一下，徹底放棄了下車合影的機(jī)會。

不過，有幾位團(tuán)友在這里果斷向?qū)в翁岢觥懊搱F(tuán)”。他們選擇自費留在澳門過夜，去開啟真正屬于自己的深度探索。

下午4點半，大巴車載著一身疲憊、滿載“彩金”與“神藥”的團(tuán)隊，重新駛回港珠澳大橋公路口岸，內(nèi)地的大巴車在口岸外接應(yīng)，將人送回了深圳。

低價團(tuán)內(nèi)幕：旅行團(tuán)和旅客都在“賭”

看完港澳兩地的低價一日游，一個巨大的問號難免會浮上心頭：這種明顯不合理、連來回車費都不夠的價格，為什么會存在？跟這種團(tuán)安全嗎？一路上到底有多少坑？

先上結(jié)論，一是人身安全，二是只要消費欲夠低，錢包也基本安全。

那么，導(dǎo)游和旅行社究竟是怎么賺錢的呢？

把這個問題拋給旅行社工作人員，大概率會得到一個統(tǒng)一話術(shù)回復(fù)：港澳政府會在旅游淡季，按人頭給予低價旅行團(tuán)補(bǔ)貼。

而根據(jù)極目新聞的相關(guān)報道，香港旅游發(fā)展局曾明確回應(yīng)，網(wǎng)傳標(biāo)價3元、0.01元等超低價香港一日游產(chǎn)品，并非官方認(rèn)可的正規(guī)文旅推廣產(chǎn)品，其運營模式與香港官方及正規(guī)旅游體系無任何關(guān)聯(lián)。

這種低價團(tuán)并非近期旅行社的新發(fā)明，而是旅游行業(yè)存在了數(shù)十年的經(jīng)典商業(yè)模式——“散客拼團(tuán)”。業(yè)內(nèi)術(shù)語也叫填坑團(tuán)，本質(zhì)上是一種對賭，賭游客報自費項目或者購物，才能把坑填平。

港澳低價團(tuán)大多屬于“散客拼團(tuán)”。各旅行社通過不同渠道，低價招攬游客并臨時組團(tuán)。旅客來自不同的地方，彼此之間也互不相識。

在我這次參與的香港團(tuán)里，有游客是從廣州的旅行社預(yù)訂的，團(tuán)費是350元；也有游客貨比三家，最終在深圳的旅行社拿到了低至10元的驚人價格。

至于旅行社和導(dǎo)游是怎么賺錢的，從導(dǎo)游大力推薦香港自費項目、定點購物這兩個環(huán)節(jié)，即可見一斑。

文匯網(wǎng)記者在今年五一期間也實測了這類低價團(tuán)，并通過導(dǎo)游得知了營運成本的構(gòu)成：包含司機(jī)日薪800元、導(dǎo)游日薪500元，每團(tuán)約2000元的燃油與過路費支出，總計約5800元，這個“坑”必須依靠自費項目收益與購物回傭填補(bǔ)，方能維持營運并盈利。

我還發(fā)現(xiàn)，自費項目的定價和溢價，每個團(tuán)各有不同。

從二手平臺上的產(chǎn)品信息看，我所在香港團(tuán)的自費項目價格偏高。如同為維港夜游，我們是150元，有旅行社僅收99元，旅客如報名，還可免除19元團(tuán)費。計算下來，二者差價高達(dá)70元，可見利潤空間有多大。

至于購物，都是指定的購物點，初次去港澳的游客很難抵擋住導(dǎo)游的游說，大多有消費。

根據(jù)文匯網(wǎng)記者的采訪，一家香港定點藥店的銷售表示，平均一個團(tuán)的游客購買總額約2萬港幣。五一期間一天有二三十個團(tuán)到此購物，推算一天有數(shù)十萬港幣的收入。傭金情況，導(dǎo)游則拒絕透露。

這就不難理解，為什么旅行社只將“1.98元”的低價面向30周歲及以上的客戶，本質(zhì)是在篩選有消費能力和消費意愿的群體，提高回本和盈利的概率。

羊毛最終還是出在羊身上。

低價團(tuán)費只是誘餌，后續(xù)的自費差價和購物返點，才是支撐這條低價旅游產(chǎn)業(yè)鏈的真正核心。

同樣的，一分錢一分貨，既然以極低價格報團(tuán)，旅客也要做好體驗感一般的心理準(zhǔn)備，除了警惕買到偽劣產(chǎn)品之外，還要忍受枯燥的等待。

導(dǎo)游一般只負(fù)責(zé)送達(dá)每個景點，定下集合地點和時間，旅客在一個區(qū)域里各自分散游玩，幾乎每次都有人在集合時間遲到，最長能達(dá)半小時，守時的人可能會感覺大量時間被浪費在枯燥的等待中。

那些沒有報自費項目的游客，還會面臨在暴雨或烈日下被“晾”在路邊數(shù)小時的窘境，對于初次到港澳的旅客來說，極易像“無頭蒼蠅”一般，失去旅游舒適度。

總而言之，對于游客而言，這些低價團(tuán)本身不是騙局，某種程度而言，也是一個“賭局”——賭自己是否能經(jīng)受得住“游說”和“誘惑”：

如果你是一位極易被導(dǎo)游話術(shù)煽動、自控力差的消費者，那么這類低價團(tuán)對你來說處處是深坑，去一趟極有可能帶回一堆無用的“特產(chǎn)”，自由行才是正解。

但如果你是一位心理素質(zhì)過硬、目標(biāo)明確的“薅羊毛”老手，這類低價團(tuán)反而提供了一個絕佳的機(jī)會。

你可以把它當(dāng)成一張廉價的跨境車票，在香港或澳門的市中心，只要到了自由活動或購物的時間點，你完全可以果斷向?qū)в翁岢觥懊搱F(tuán)”，或者直接在周邊開啟自己的深度自由行。

只要你牢記一條鐵律：不主動花錢，就沒有人能讓你花錢。