本文來自微信公眾號(hào)： 壹娛觀察 ，作者：壹叔團(tuán)隊(duì)，原文標(biāo)題：《與其盯著Seedance 2.5，不如先聊聊2.0 mini能否再來一個(gè)單月10億？》
過去一年，Seedance 2.0大概是字節(jié)唯一具有確定性的AI生意。
根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》的說法，這款視頻生成模型當(dāng)前年化收入約20億美元（合143億元人民幣），單月收入超過10億元，毛利率約70%，絕大多數(shù)收入來自企業(yè)客戶。在短劇行業(yè)，它的滲透率據(jù)稱已達(dá)到約95%。
這是一組在國內(nèi)AI商業(yè)化里很少見的數(shù)字。它既不靠補(bǔ)貼換規(guī)模，也不靠免費(fèi)換用戶，而是直接向企業(yè)收費(fèi)，并且收得上來。
隨之，增長的勢(shì)頭出現(xiàn)了變化。
多家報(bào)道提到，近期Seedance的收入增速有所放緩。幾乎是同一時(shí)間，字節(jié)把AI資源的重心從豆包這類面向大眾的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向了面向企業(yè)的服務(wù)。
但是，豆包付費(fèi)這件事能不能大獲成功，業(yè)內(nèi)多數(shù)的看法都是保留意見的，也因此，Seedance這把鐮刀還需“越磨越鋒利”，在此之下，6月中旬，它上線了一個(gè)更便宜的版本——Seedance 2.0 mini，而在剛剛結(jié)束的火山引擎Force大會(huì)上，Seedance2.5也宣布于7月正式登場(chǎng)。
對(duì)于廣大勤勤懇懇的AI創(chuàng)業(yè)者來說，Seedance2.5華麗升級(jí)，也許不是痛點(diǎn)所在，他們更渴望的是當(dāng)字節(jié)系Seedance成為絕對(duì)霸主，“降價(jià)”這件事能否有更多空間，畢竟之于大部分AI短劇、AIGC從業(yè)者來說，還沒找到盈利的門道。
標(biāo)準(zhǔn)版模型升級(jí)，再秀肌肉，再搞炫酷炸天，不一定是增量的開始，而主動(dòng)降價(jià)之下，是對(duì)于更多交付與落地的野望，其也許能帶來更寬廣市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，最終mini還能不能再跑出一條像2.0那樣、單月10億的曲線，或許現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)沒有想的那么容易。
01
mini帶來了什么
以及為什么是現(xiàn)在
6月16日，火山引擎旗下的火山方舟上線了Seedance-2.0-mini，定位是高性價(jià)比的視頻生成模型。
價(jià)格是它最直接的變化。
不含視頻輸入的文/圖生視頻定價(jià)為0.023元/千tokens，含視頻輸入的視頻生視頻為0.014元/千tokens。按720P折算，單秒生成成本約0.5元，相比標(biāo)準(zhǔn)版Seedance 2.0約1元/秒，下降了大約一半。
Seedance-2.0&2.0 fast&2.0 mini價(jià)格對(duì)比
規(guī)格上，mini支持480P和720P兩檔分辨率，時(shí)長4到15秒，統(tǒng)一24fps。它沒有1080P，也就是說，它不是為高分辨率成片準(zhǔn)備的。它保留了Seedance家族的多模態(tài)參考能力，最多可以接入12個(gè)參考輸入。
mini首發(fā)于剪映，隨后接入小云雀、即夢(mèng)等字節(jié)系應(yīng)用；面向開發(fā)者的API在6月22日開放，國內(nèi)走火山引擎，海外走BytePlus。
API一旦放開，能調(diào)用它的就不止字節(jié)自家產(chǎn)品——大量第三方應(yīng)用和Agent，也都可以把它接進(jìn)自己的流程里。
它帶來的好處很具體：單價(jià)砍掉一半，意味著同樣的預(yù)算可以多跑一倍的版本和變體。對(duì)于社交短視頻、廣告切條、產(chǎn)品演示這類“質(zhì)量門檻早已被跨過、真正的約束是速度和成本”的高頻內(nèi)容，這是實(shí)打?qū)嵉慕当尽?/p>
相比于傳言已久的2.1版本（現(xiàn)正式官宣為2.5版本），為什么mini先出來？
最直接的原因，是標(biāo)準(zhǔn)版的增量已經(jīng)接近見頂。
短劇滲透率據(jù)稱已達(dá)約95%，簽了年框、走白名單的存量客戶基本被吃透，再想靠短劇撐起一條新的增長曲線，空間已經(jīng)不大。
供給側(cè)也到了需要算賬的時(shí)候，Seedance在春節(jié)期間出現(xiàn)過長時(shí)間排隊(duì)，算力始終是硬約束。這兩樣都不是可以無限拉伸的，繼續(xù)把資源壓在高價(jià)、高算力消耗的業(yè)務(wù)上，邊際收益只會(huì)越來越薄。
春節(jié)期間即夢(mèng)網(wǎng)頁版生成界面
存量見頂，加上供給吃緊，剩下的出路自然是往更廣的市場(chǎng)走，而要走出短劇，第一步就是把價(jià)格門檻降下來。mini的出現(xiàn)，本質(zhì)上是為這件事做的準(zhǔn)備——它不是為了在現(xiàn)有客戶身上賺得更多，而是為了覆蓋到更多客戶。
02
更廣的市場(chǎng)在哪里
以及mini如何再賺10億
往更廣的市場(chǎng)走，繞不開一個(gè)問題：誰來付費(fèi)。
C端基本可以排除。豆包日活超過2億，但每天收入不足百萬元，而它每天消耗的算力成本高達(dá)數(shù)千萬元。
這組對(duì)比已經(jīng)說明，普通消費(fèi)者不會(huì)為這類生成工具持續(xù)付費(fèi)。
原因也不復(fù)雜——大多數(shù)人刷短視頻是為了娛樂，不是為了生產(chǎn)內(nèi)容；他們用AI視頻工具的動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)沒有強(qiáng)到愿意為此付月費(fèi)。字節(jié)把重心從豆包移向企業(yè)服務(wù)，本身就是一次用腳投票。
排除掉C端，剩下能規(guī)模化付費(fèi)的，基本就只有電商和營銷。這兩個(gè)場(chǎng)景有明確的投入產(chǎn)出、有預(yù)算、也有批量生產(chǎn)的真實(shí)需求，是目前除短劇之外，唯一被驗(yàn)證能持續(xù)掏錢的AI視頻市場(chǎng)。
而這塊市場(chǎng)，阿里也已經(jīng)開始布局。
5月底的阿里云峰會(huì)上，阿里云發(fā)布了AI視頻創(chuàng)作平臺(tái)“萬鏡一刻”，明確對(duì)準(zhǔn)短漫劇和營銷視頻，提供工具平臺(tái)、API和企業(yè)級(jí)套件三種方案，并已經(jīng)接入了一批短劇、電商和營銷領(lǐng)域的企業(yè)客戶。
從這個(gè)角度看，mini的降價(jià)，與其理解成再造一個(gè)增長引擎，不如理解成和萬鏡一刻去爭(zhēng)奪同一批電商營銷客戶——用更低的價(jià)格，盡可能多地覆蓋這部分人群。
但這里有一個(gè)關(guān)鍵差別，決定了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)靠價(jià)格本身分出勝負(fù)。
阿里的做法是直接端出一個(gè)一體化平臺(tái)。字節(jié)的做法，是把mini當(dāng)成低成本的底座，鋪進(jìn)自己的應(yīng)用矩陣——先是首發(fā)的剪映，再到小云雀、即夢(mèng)，并隨著6月22日API的開放，進(jìn)一步向更多第三方Agent敞開。
邏輯很簡單：模型越便宜，愿意把它接進(jìn)自己工作流的應(yīng)用就越多。
所以，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真正的形態(tài)，更多是還是字節(jié)的Agent矩陣去向外四處競(jìng)爭(zhēng)。
而如果指望靠這個(gè)降價(jià)的模型本身再跑出一個(gè)單月10億，或許并不容易——便宜但低質(zhì)的模型只是底座，它自己并不構(gòu)成一門生意。
Seedance2.0mini真正的、也是唯一的機(jī)會(huì)，在于它接入的那些Agent能不能從五花八門的內(nèi)容agent手里把電商和營銷的工作流市場(chǎng)搶下來。畢竟就連京東最近也宣布開源了一個(gè)名為JoyAI-Echo的長音視頻生成框架，主打長視頻生成穩(wěn)定性和連續(xù)性。
JoyAI-Echo官網(wǎng)截圖
而這件事其實(shí)比讓短劇客戶買年框更難。
短劇是一個(gè)對(duì)模型能力斷層領(lǐng)先高度敏感的市場(chǎng)，模型斷層領(lǐng)先，客戶不用也不行。電商和營銷要的卻是確定性、集成度和可控性，更需要應(yīng)用層更更多確定性，不會(huì)單單只因?yàn)閮r(jià)格便宜就突然爆發(fā)額外需求。
下一個(gè)10億如果還有，多半就在這場(chǎng)仗里。
只是它不會(huì)像第一個(gè)10億來得那么快，更不會(huì)那么確定。