本文來自微信公眾號(hào)： 游戲茶館 ，作者：茶館小二兒

我很少會(huì)去用“打贏復(fù)活賽”去形容一款國產(chǎn)游戲，但在5月剛剛正式發(fā)售的《墨境》，過去一年多的遭遇也確實(shí)完美詮釋了何為“離譜”。

2024年9月《墨境》EA上線，正憧憬著走向人生巔峰的美好未來，沒想到僅僅不到半年時(shí)間，25年1月在毫無征兆的情況下，被Steam平臺(tái)直接下架。

在經(jīng)歷過一陣申訴無果之后，制作團(tuán)隊(duì)都準(zhǔn)備拿著“重生之我在XXX做游戲”的劇本再重新做一款游戲，誰知道3個(gè)月后，Steam又故技重施，恢復(fù)了《墨境》的商店頁面，還了制作團(tuán)隊(duì)一個(gè)清白。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人阿寬告訴我：“當(dāng)時(shí)剛下架的時(shí)候，人都是懵的。直到3個(gè)月后，我還在給團(tuán)隊(duì)找便宜的辦公地點(diǎn)，凌晨4點(diǎn)我住在小賓館還在睡覺，有玩家突然打QQ語音告訴我，你們的游戲‘復(fù)活’了，當(dāng)時(shí)感覺像是做夢(mèng)一樣”。

好在天無絕人之路，在生死存亡之際，《墨境》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)拿到了新加坡廠商GCL的海外投資，成功續(xù)命。之后依靠著大量持續(xù)更新以及國內(nèi)的自發(fā)運(yùn)營，終于在今年5月，游戲正式版最終發(fā)售，總銷量突破20萬套，考慮到EA版本定價(jià)55元，總流水預(yù)估超1100萬元。

借此機(jī)會(huì)，茶館也和《墨境》工作室負(fù)責(zé)人阿寬聊了聊，以他的視角來看看，《墨境》究竟如何打贏了復(fù)活賽，如何吸引海外廠商的投資，并與其深度配合把游戲“做強(qiáng)做大”。

01

拿了海外投資，續(xù)了一命

茶館：如今《墨境》也公布了20萬銷量，算是打贏了復(fù)活賽，你覺得最重要的是什么？

阿寬：最重要的是“人”。

茶館：玩家還是團(tuán)隊(duì)？

阿寬：兩者都很重要。玩家能信任我們，因?yàn)槲覀兏邚?qiáng)度保持溝通并持續(xù)更新，玩家也一直在幫我們找問題。我們的群最多時(shí)有8000人，他們經(jīng)常在群里說游戲哪里有問題，我們每一條也都認(rèn)真聽了。不是說所有改動(dòng)都按玩家意愿來，但我們能感知到玩家想要什么，然后拆解這些感受去做對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)。

團(tuán)隊(duì)這邊，我自認(rèn)為墨境絕對(duì)是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。舉一個(gè)例子：我們經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的低迷期，例如被下架的那段時(shí)期，游戲沒了，辛苦積累下來的愿望單也清零了，不明真相的玩家對(duì)我們口誅筆伐，我們頂著跑路的帽子，都沒有一位小伙伴離職。

我覺得最重要的是，大家能夠一起做游戲，因此這種向心力和凝聚力就會(huì)特別的強(qiáng)，真的很感謝團(tuán)隊(duì)中的所有小伙伴。

茶館：我知道你們拿過GCL的投資，而國內(nèi)獨(dú)游能夠拿海外投資的案例非常少，當(dāng)時(shí)是不是有一種續(xù)了一命的感覺？

阿寬：其實(shí)在我們EA上線時(shí)，這家公司就已經(jīng)關(guān)注了我們。但那時(shí)我們已經(jīng)簽了國內(nèi)的發(fā)行商，所以只能禮貌感謝。

但好巧不巧，后來我們被下架了，也和前發(fā)行商解約了。此時(shí)GCL旗下的發(fā)行商4D關(guān)注了過來。他們說的是：相信你們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和制作游戲的能力，愿意陪你們重新再做一款。不是"等你們復(fù)活"，而是"陪你們?cè)僮鲆粋€(gè)"。

那是在下架期間，幾乎是工作室生死存亡之際。對(duì)我們來說就是救命，我們也一直心懷感恩。在制作的過程中，4D并沒有指手畫腳，過多干預(yù)，他們深知誰才是最在意游戲好壞的人，并在后續(xù)的宣發(fā)中，4D和我們制作組深度融合的去制定宣發(fā)預(yù)案，他們深知我們是最熟悉游戲的人，對(duì)我們提出的一些宣發(fā)想法也給予的極大的信任和支持。

在這種模式下，不僅能發(fā)揮我們對(duì)游戲的理解，推薦更精準(zhǔn)的阿婆主給發(fā)行商，還承擔(dān)起了社群維護(hù)的工作，大大加強(qiáng)了我們和玩家的聯(lián)結(jié)，了解到了更多玩家的感受和呼聲。

4Divinity發(fā)行的部分游戲

茶館：那么問題來了，是你們主動(dòng)聯(lián)系的，還是他們找過來的？

阿寬：我們主動(dòng)去聯(lián)系。下架的消息不是全方位散布出去的，是我們?nèi)ジ邪l(fā)行商重新建立聯(lián)系的時(shí)候，他們知道了這個(gè)情況。

茶館：你覺得他們最看重你們什么？

阿寬：看重團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌不拔的狀態(tài)。做游戲的核心是團(tuán)隊(duì)，你能做第一個(gè)，就能做第二個(gè)。我們能看到一些團(tuán)隊(duì)，前身是索尼大廠或者卡普空出來的，他們能拿到投融資，其實(shí)也是團(tuán)隊(duì)的力量更主要一些。

02

凌晨四點(diǎn)，游戲突然“活”了

茶館：去年1月《墨境》的Steam頁面突然被下架了，這是怎么回事？你們第一反應(yīng)是什么？

阿寬：下架那天我們完全懵的。什么事都沒做，只是專心研發(fā)，每個(gè)月都在出積極更新，玩家在線和反饋都不錯(cuò)，整個(gè)版本推進(jìn)速度非?？?，大家精氣神很足，結(jié)果突然下架了。

第一天上午我們還覺得沒多大事，以為是Steam誤封或者搞錯(cuò)了。畢竟我們是欣欣向榮的狀態(tài)，能有什么問題？后來才了解到，是前發(fā)行商可能出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)槲覀兊馁~號(hào)是要交給發(fā)行商運(yùn)營的，所以最終導(dǎo)致我們被連坐。

至于怎么被封的，到底什么原因，到現(xiàn)在也沒有確切說法，網(wǎng)上也多是推斷。

茶館：但事情持續(xù)了三個(gè)月，中間應(yīng)該還是有影響的吧？

阿寬：沒錯(cuò)，過了一兩天后，我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題。我們咨詢了很多前輩和業(yè)內(nèi)人士，得到的答復(fù)是，Steam頁面被下架后，沒有恢復(fù)的先例。當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)就是好像"天塌了"。

不過我們很快就做了內(nèi)部討論，連發(fā)三個(gè)公告表示不會(huì)跑路，畢竟我們確實(shí)沒有做錯(cuò)任何事情。后來也想過，要不要換個(gè)名字重新上架，但是怕Steam追著殺。

最后只能換個(gè)思路，把美術(shù)全換一套，擴(kuò)充內(nèi)容，以全新面貌重新上架來自救。

茶館：這個(gè)事后來你們也沒做，為什么？

阿寬：其實(shí)已經(jīng)開動(dòng)了。一月份敲定預(yù)案之后就已經(jīng)制定好了重新把游戲再做一遍的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀円膊恢烙螒虻降啄懿荒芑謴?fù)上架，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，先做總比等死要強(qiáng)，所以只能一邊申訴一邊推進(jìn)。

等到游戲重新上架的時(shí)候，我們已經(jīng)做了差不多2個(gè)月的時(shí)間，包括文案、劇情、場(chǎng)景等一系列的內(nèi)容，甚至第一章都已經(jīng)做完，第二章的初始設(shè)計(jì)也全部完成。

但就這個(gè)節(jié)點(diǎn)，《墨境》突然就恢復(fù)上架了，那時(shí)候我們已經(jīng)處于一個(gè)“船大難調(diào)頭”的狀態(tài)，如果停下來，這兩個(gè)月的工作全都白費(fèi)。所以我們做了一個(gè)臨時(shí)決定：新做的內(nèi)容會(huì)繼續(xù)推進(jìn)，然后和老版本內(nèi)容進(jìn)行融合，把《墨境》原有的體量直接翻倍。

茶館：下架這件事對(duì)于你們團(tuán)隊(duì)氛圍有沒有影響，會(huì)不會(huì)讓大家有些焦慮？

阿寬：說實(shí)話，事情發(fā)生之后我們真沒有想象中那么悲觀，大家還是比較有沖勁，因?yàn)橛X得游戲都已經(jīng)上線了，說明我們具備了制作游戲的能力，再做一個(gè)問題也不大，可能唯一需要解決的就是開發(fā)資金的問題。你讓我現(xiàn)在回頭再去看，我覺得還是大家的凝聚力很強(qiáng)，也真的對(duì)做游戲這件事充滿熱情。

茶館：我當(dāng)時(shí)印象比較深的就是，你們立馬發(fā)了一個(gè)“絕不跑路”的公告。

阿寬：主要是因?yàn)橹癊A跑路已經(jīng)成為了國內(nèi)玩家的PTSD，我們當(dāng)時(shí)做游戲的時(shí)候就對(duì)這種行為深惡痛絕，我們會(huì)覺得這會(huì)是我們?nèi)松幸粋€(gè)永遠(yuǎn)擦不掉的污點(diǎn)?！敖^不跑路”這件事幾乎是我們不過腦子脫口而出的，我們更多想的是如何能夠把游戲開發(fā)做成一個(gè)長期的事情。

甚至于23年我們參加線下活動(dòng)時(shí)，我和阿戴在賓館聊天就探討過類似問題，如果有一天團(tuán)隊(duì)確實(shí)撐不住了，到了一個(gè)跑路的邊緣，那時(shí)候怎么辦？我們兩人的一致想法是，大不了幾個(gè)核心主創(chuàng)不要工資了，靠接外包養(yǎng)活自己，無論如何都會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)作，直到把游戲做完上架。

茶館：重新上架那天，你們是提前知道的還是突然就恢復(fù)了？

阿寬：突然知道的。沒有任何通知，沒有任何前兆。

我們之前的辦公成本挺高的，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了郊區(qū)的郊區(qū)，旁邊就是河北。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)在給工作室找辦公地點(diǎn)，就真的是哪里便宜就往哪里去找。我在通州的一個(gè)小賓館睡覺，大概凌晨4點(diǎn)的時(shí)候，有玩家突然給我打QQ語音電話，說“你們的游戲復(fù)活了”。

我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，以為是在做夢(mèng)，愣了很長時(shí)間，才打開燈把電腦拿出來，結(jié)果商店頁面真的回來了。

茶館：當(dāng)時(shí)內(nèi)部的反饋是什么？欣喜若狂嗎。

阿寬：幾乎所有人都在第一時(shí)間在確定，真的活過來了嗎？隨后我們開始討論接下來該怎么辦？

因?yàn)樾聝?nèi)容已經(jīng)做了2個(gè)月了，如果說切出一個(gè)包體，那工程量肯定很大，會(huì)耽誤很長時(shí)間。大概討論了一天之后，我們也很快做了決定，把已做好的內(nèi)容拆分成幾個(gè)小塊，然后更新到原版內(nèi)容中去，一直持續(xù)到正式版上架，EA期間所有玩家都是原始股東，大家先享受了再說。

茶館：你們也不敢對(duì)外聲張？

阿寬：這確實(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問題，復(fù)活之后我們承受了將近兩個(gè)月的"口誅筆伐"，一直到5月版本更新。出現(xiàn)了很多質(zhì)疑聲"復(fù)活了怎么這么久還不更新，是不是跑路了？"我們不敢說話，只能低調(diào)。沒把東西拿出來之前，說什么都像在畫餅。

我們跟所有小伙伴說：網(wǎng)絡(luò)上的事不要操心，全心全意把內(nèi)容做好，用實(shí)際的東西來說話。

茶館：不過你們還是延期了，去年12月沒有正式發(fā)售，這段期間又做了哪些事，還是出現(xiàn)了什么問題？

阿寬：去年12月的時(shí)候，我們就已經(jīng)把正式版的內(nèi)容提前推到了EA分支上，相當(dāng)于是變相讓玩家玩到了最終內(nèi)容。除了正式版，我們也在做全平臺(tái)的上架準(zhǔn)備，所以主機(jī)版也要開始了。

但問題是，既然已經(jīng)延后了那么長時(shí)間，你不可能不更新一些內(nèi)容，恰好此時(shí)蒼翼：混沌效應(yīng)的廠長給予了我們幫助，這就有了奧莉朵的聯(lián)動(dòng)形態(tài)，還做了潰散模式以及復(fù)活了之前下架的大千空境等玩法。我們其實(shí)可以在12月就直接正式發(fā)售，但感覺這么多玩家陪著我們走了這么長的路，還是想把游戲做的更好來回饋大家。包括之后的第一個(gè)DLC也會(huì)免費(fèi)送給所有玩家。

03

把游戲做成一杯“冰啤酒”

茶館：《墨境》在5月也終于上了正式版，最近感覺忙嗎？

茶館：這個(gè)新品是同期在做嗎？

茶館：我有點(diǎn)好奇，《墨境》EA版本上線，銷量并不太樂觀，你們覺得達(dá)到了預(yù)期嗎？問題出在了哪里？

阿寬：銷量份數(shù)確實(shí)沒達(dá)到預(yù)期。但現(xiàn)在回頭看，是有跡可循的，初版設(shè)計(jì)上沒有給足夠多的"鉤子"或者說亮點(diǎn)，整體看上去比較平平。

好在我們是EA，有調(diào)整空間。玩家說游戲"不夠爽"，而我們本身有爽游的底子，就決定把"爽"這個(gè)詞直接打穿，讓它成為最大的宣發(fā)點(diǎn)和記憶點(diǎn)。EA這一年多到兩年的時(shí)間，一直是圍繞這個(gè)方向調(diào)整的。

我們有一個(gè)理念：不要去盯著銷量和賺錢，把游戲做好，把玩家服務(wù)好，銷量是自然而然來的，追份數(shù)反而容易偏離初心。

茶館：那么你們做了哪些調(diào)整？

阿寬：不是刻意改，而是結(jié)合了我們自己玩游戲的經(jīng)歷和玩家反饋。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，做《墨境》的時(shí)候，《暖雪》剛好上了PC版。那時(shí)候我每天晚上睡前打一把《暖雪》，爽了就困了然后直接睡，這種感覺很好。我自己也是玩家，對(duì)"爽"的程度心里有認(rèn)知。

另外我們團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，對(duì)哈迪斯以及高難度動(dòng)作或魂類游戲也一點(diǎn)玩不進(jìn)去。工作壓力大、學(xué)習(xí)壓力也大，被游戲折磨會(huì)很難受。我們當(dāng)時(shí)就想，千萬不能做成我們自己都不喜歡的樣子。

后來我們發(fā)現(xiàn)，很多玩家和我們的情況是一樣的。在20萬套達(dá)成的公告里我們寫了：很多玩家朋友工作學(xué)業(yè)都很累了，我們希望《墨境》就像一杯冰啤酒，能在繁忙之后讓你舒緩一下。

茶館：相當(dāng)于是把正反饋壓縮到了短時(shí)間內(nèi)，現(xiàn)在的生活節(jié)奏確實(shí)太快了，很多玩家也沒辦法去體驗(yàn)高難度游戲那種厚積薄發(fā)的爽感。

阿寬：對(duì)，把正反饋濃縮到幾十分鐘里，立刻讓大腦放松，給大腦皮層做一次按摩。而且為了讓玩家"不停地爽、有新意地爽"，我們?cè)贐D豐富度上下了很大功夫，而不是靠加難度讓人通不了關(guān)。

茶館：后續(xù)還有哪些規(guī)劃和打算？

茶館：這兩年2A游戲的概念挺火的，以后會(huì)考慮做更大體量的產(chǎn)品嗎？

阿寬：一切都有可能。但這跟當(dāng)下的能力和資金有非常強(qiáng)的關(guān)系。20萬套的銷量是不錯(cuò)，但我們的成本大概1000萬，需要還的錢確實(shí)還挺多。2A級(jí)別的開發(fā)資金，目前肯定是不敢想的。

不過，誰不想做得更好呢？能力上來了，眼界認(rèn)知上來了，肯定想往上走。我們也夢(mèng)想過下一款直接做2A，但后來一想，還是腳踏實(shí)地，先把手頭的事做好，慢慢積累。