本文來(lái)自微信公眾號(hào)：旅界，作者：theodore熙少，題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)
01
上周末，我坐國(guó)航從杭州飛成都，客艙里稀稀落落坐了一半左右，靠窗整排都空著，我把書(shū)包往鄰座一攤，順手包下一排位置。
起飛前，我跟一位空姐搭話，問(wèn)她是不是趕上了淡季，她笑了笑說(shuō)，“最近基本都這樣，今天這個(gè)上座率，算還不錯(cuò)的了。”
杭州飛成都/旅界實(shí)拍
后來(lái)，落地翻手機(jī)，我才發(fā)現(xiàn)這趟半空的航班，不過(guò)是今年整個(gè)6月的注腳。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，端午前一周，從深圳飛杭州只要200多元，飛海口也差不多，是7月均價(jià)的一半甚至三分之一，往北方飛的長(zhǎng)航線還要更便宜。
另?yè)?jù)航旅縱橫民航官方直銷平臺(tái)發(fā)給旅界大數(shù)據(jù)顯示，截至上周周中，端午假期第一天，北京到南京、大連、長(zhǎng)春，上海到廣州、長(zhǎng)沙、濟(jì)南，廣州到上海、海口、武漢等航線仍有300元左右機(jī)票在售。
高空的寒意蔓延到了地面，國(guó)內(nèi)住宿業(yè)面臨的困境遠(yuǎn)比機(jī)艙里更加徹骨。
這兩天，旅界搭建的幾個(gè)行業(yè)交流社群里簡(jiǎn)直可以說(shuō)是哀鴻遍野，大家刷屏感嘆這是史上最差的6月，不少指望端午小長(zhǎng)假能拉波業(yè)績(jī)的老板們，正在被冰冷現(xiàn)實(shí)毒打。
一位武夷山度假酒店負(fù)責(zé)人直言，目前來(lái)看，今年端午，周末價(jià)或者原價(jià)才有訂單，情況非常不樂(lè)觀。
江蘇蘇州一家度假酒店負(fù)責(zé)人立刻搭話稱，今年同期OCC（入住率）比去年掉了35%，而去年這時(shí)候已經(jīng)能跑到75%上下，今年只在30%到40%之間打轉(zhuǎn)。
廣東順德、韶關(guān)，還有湖南張家界的酒店業(yè)朋友也紛紛感慨，稱今年就是史上最差6月。
光聽(tīng)感嘆不夠，我和大理古城一家精品高星酒店負(fù)責(zé)人老韓聊了聊，他手里攥著一份自己盯了很久的同行監(jiān)測(cè)表。
今年前五個(gè)月，大理俊發(fā)鉑爾曼入住率從去年的80%掉到67.61%，大理實(shí)力希爾頓從59.9%滑到51.8%，他自己那家店也沒(méi)能例外，一圈數(shù)字看下來(lái)，入住率清一色朝下，房費(fèi)收入也掉了幾十萬(wàn)。
我問(wèn)他是不是今年大理普遍相比去年掉了一兩成，老韓回答非常干脆，不僅是，過(guò)完這個(gè)月他們就要出半年匯總，現(xiàn)在看，大理隨便一個(gè)房源周邊商圈都有至少1000間同類型房間，壓力越來(lái)越大。
再追問(wèn)今年大理散客市場(chǎng)，他嘆了口氣，“散客一塌糊涂，就算臨時(shí)抱佛腳，降價(jià)促銷，對(duì)散客拉動(dòng)也效果甚微?！?/p>
機(jī)票票價(jià)一路往下，酒店客房坐困愁城，這股涼意，一線酒旅人最先摸到。
02
其實(shí)端午算不上什么旺季，在中國(guó)一長(zhǎng)串小長(zhǎng)假里，它歷來(lái)不冷不熱，夾在五一和暑假中間，沒(méi)多少存在感。
而機(jī)酒價(jià)格大幅下挫看似是因?yàn)榇蟊娛チ寺糜螣崆?，行業(yè)底層數(shù)據(jù)卻揭示了一個(gè)截然相反的真相。
根據(jù)同程研究院最近發(fā)布的一份行業(yè)報(bào)告，今年6月1日到15日這段錯(cuò)峰窗口，機(jī)票預(yù)訂量同比去年節(jié)前還漲了19.6%。
出門的人錯(cuò)峰旅游的更徹底了，出行日子從假期挪到了假期前，當(dāng)需求被時(shí)間攤薄，自然會(huì)影響到端午假期出行數(shù)據(jù)。
此外，7月上旬，恰逢全國(guó)各地中考結(jié)束，這之前，龐大的親子游大軍被牢牢拴在了學(xué)校和考場(chǎng)里，最為剛性的出游需求自然而然地向后順延到了即將到來(lái)的暑假。
錯(cuò)峰也好，考期也罷，這些是年年都有的老規(guī)律，頂多說(shuō)明機(jī)票為什么便宜，但無(wú)法解釋酒店業(yè)者口中史上最差的6月。
事實(shí)上，酒店行業(yè)面臨的困局要比這復(fù)雜深遠(yuǎn)得多，住宿業(yè)的核心病灶深深扎根在供給端。
過(guò)去兩年，不少人篤信下沉市場(chǎng)和文旅復(fù)蘇會(huì)帶來(lái)豐厚回報(bào)，海量的資本和跨界創(chuàng)業(yè)者一股腦兒涌入各個(gè)熱門旅游目的地，大理這座城市的變遷就是整個(gè)行業(yè)瘋狂擴(kuò)張的縮影。
老韓苦笑稱，今年上半年，大理一口氣新開(kāi)了五家四鉆級(jí)別酒店，亞朵這類中高端連鎖品牌如同雨后春筍般遍布古城周邊，而連鎖酒店客源網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，且新酒店天生自帶光環(huán)，給他們帶來(lái)非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
房間一多，價(jià)格就成了手里唯一能打的牌，可當(dāng)你預(yù)判了同行的預(yù)判，老韓說(shuō)降價(jià)也拉不動(dòng)散客，道理大約就在這里。
張家界的情況同樣令人咋舌，一位當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)者和旅界披露，由于入境游火爆，最近一兩年，當(dāng)?shù)赜采俺隽?0多家各類住宿設(shè)施。
但硬幣的另一面是，雖然張家界有韓國(guó)人、俄羅斯游客們撐著，但據(jù)該業(yè)者實(shí)際運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，酒店的國(guó)內(nèi)客流下降約25%，對(duì)沖了入境游客人的流量。
換句話說(shuō)，分蛋糕的人成倍增加，桌上的那塊蛋糕卻還是原來(lái)那么大，這也讓大量新增酒店供給進(jìn)一步促使張家界酒店價(jià)格下探。
此外，據(jù)多位同時(shí)接待入境客人和國(guó)內(nèi)客人的酒店業(yè)者反饋，接待外團(tuán)有時(shí)也會(huì)造成成本上漲。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)團(tuán)過(guò)去做的是會(huì)議加餐飲，有時(shí)還愿意連住好幾晚，外團(tuán)基本一晚為主，不僅客單價(jià)矮了一大截，洗滌成本也會(huì)往上抬。
對(duì)此，老韓認(rèn)為過(guò)去招待國(guó)內(nèi)團(tuán)還能靠賣點(diǎn)茶葉補(bǔ)些收入，外國(guó)客人對(duì)茶提不起興趣，導(dǎo)致這點(diǎn)零碎收益也縮了水。
由此，今年端午前，各地人頭看似大差不差，錢卻沒(méi)跟著回來(lái)，形成了酒旅人嘴里那句聽(tīng)著熱鬧的旺丁不旺財(cái)。
03
端午這波寒氣只是預(yù)演，從業(yè)者真正在意的是即將到來(lái)的暑期檔，這可是傳統(tǒng)認(rèn)知里能讓國(guó)內(nèi)旅游業(yè)養(yǎng)活大半年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
現(xiàn)實(shí)往往喜歡在人們滿懷期待時(shí)潑下冷水，各大社群里的酒旅業(yè)者對(duì)七八月份生意普遍心存憂慮，大家都在心照不宣地調(diào)低對(duì)賬面利潤(rùn)的心理預(yù)期。
家長(zhǎng)們攢了一個(gè)學(xué)期的親子游學(xué)需求，確實(shí)會(huì)在暑期集中釋放，人不會(huì)少，可滿城的酒店都盯著這波客流，誰(shuí)也不敢把價(jià)格掛高，讓按兵不動(dòng)的隔壁老王撿了便宜。
人多和賺錢，正在變成兩件事，這是今年國(guó)內(nèi)酒旅業(yè)最矛盾的地方。
不過(guò)，天上飛民航班機(jī)或許能稍微松一口氣，這兩天國(guó)際上關(guān)于美伊和談確認(rèn)達(dá)成協(xié)議的消息頻繁傳出，地緣局勢(shì)的階段性緩和給航司帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性利好。
國(guó)際原油價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，意味著飛行成本端迎來(lái)了難得的喘息空間，6月5日起國(guó)內(nèi)航線燃油附加費(fèi)下調(diào)是個(gè)好兆頭。
這一截便宜要是真落到票面上，暑期或許會(huì)比業(yè)者眼下預(yù)想的多幾分變數(shù)，機(jī)票先松了口，客流會(huì)不會(huì)被重新?lián)軇?dòng)，值得再看一陣。
畢竟機(jī)票回到兩三百塊，一家三口出門的門檻低了一大截，過(guò)去嫌貴沒(méi)動(dòng)身的家庭，這個(gè)暑假或許愿意挪挪腳。
往外看能等來(lái)風(fēng)，往里看只能靠自己，這是機(jī)票和酒店今年最大的分野。
這兩天，老韓也學(xué)著年輕人在小紅書(shū)上發(fā)古城的院子和自家的茶，一條條攢，把人往微信群里拉，他自己都直搖頭，這玩意兒見(jiàn)效慢得很，可眼看著獲客的錢白白流進(jìn)別人家口袋，總得做點(diǎn)什么，哪怕只是圖個(gè)心安。
折騰這些的時(shí)候，老韓說(shuō)他總想起疫情那幾年，那時(shí)外地客人進(jìn)不來(lái)，大理的酒店生意比現(xiàn)在還冷，可他守著昆明那撥開(kāi)車兩三個(gè)小時(shí)就能到的客人，把生意硬生生續(xù)上了一口氣。
旅游的需求從沒(méi)消失，它只是變了個(gè)花樣回來(lái)，從前是一年攢一次的遠(yuǎn)行，如今是說(shuō)走就走的高頻小憩，且更具質(zhì)價(jià)比。
市場(chǎng)也總會(huì)在無(wú)形調(diào)節(jié)中找到新的平衡點(diǎn)，潮水退去時(shí)確實(shí)難熬，但這恰恰是屬于長(zhǎng)期主義者的黃金時(shí)代。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)：旅界，作者：theodore熙少