本文來自微信公眾號： 張良計 ，作者：張良計

以下是正文。

你有沒有發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象？

在我們這里，無論什么行業(yè)（尤其是to B），但凡涉及到銷售成交這個環(huán)節(jié)，最后都會落到請客吃飯送禮上。

特別是許多老登很喜歡搞這一套。

好像沒有這臨門一腳，你產(chǎn)品再好，服務(wù)再牛逼，性價比再高都沒用。

但你產(chǎn)品再爛，只要搞定客戶決策方的關(guān)鍵人物，請人家去高檔餐廳高檔會所一條龍服務(wù)好了，最后送個愛馬仕勞力士什么的，單子就能輕輕松松簽下。

這也誤導(dǎo)了很多初入社會的年輕人，覺得打磨產(chǎn)品精進服務(wù)都沒用，在社會上會來事才是真本事，會跪舔才是核心競爭力。

但在我看來，靠請客吃飯送禮拿生意，都是上個世紀的老登思維，未來這個情況一定會改變。

很簡單的道理，你好好想想，如果每個行業(yè)都這樣，最后這個行業(yè)還有什么核心競爭力可言，還有什么技術(shù)優(yōu)勢去和別人比？

能靠請客吃飯拿到的生意，一樣也可以靠請客吃飯被撬走，大家比的無非是誰的餐廳更高級，誰的夜總會VIP卡更鍍金，歸根結(jié)底就是誰更愿意撒錢。

都把精力花在這種虛浮的人情世故上，這行業(yè)能好到哪兒去？

做出來的產(chǎn)品破破爛爛，用戶用得罵罵咧咧，一問錢都花哪兒去了，全讓這些蛀蟲吃光了，你說這能好的起來？

不會這樣的，朋友，不會的。

但凡你去觀察一個能健康存在很久的行業(yè)，靠請客吃飯拿生意一定不是主流。

能靠請客吃飯做成的生意，只能說明1個問題，那就是專業(yè)在這個領(lǐng)域本來就不重要。

要么是行業(yè)競爭非常不充分，大家都是草臺班子混日子，選張三選李四都大差不差。

要么就是行業(yè)競爭非常充分了，大家都已經(jīng)卷到頂了，再也卷不出什么新花樣。

但不管是哪種情況，最后都是殊途同歸。

那就是大家在產(chǎn)品，服務(wù)，技術(shù)這些地方已經(jīng)做不出差異化了，所以只能在人情世故上作文章。既然專業(yè)價值體現(xiàn)不出優(yōu)勢，就只能把情緒價值伺候到位了。

但這么做忽略了一個至關(guān)重要的點：

一切都是會變的。

現(xiàn)在不變，以后會變，今天不變，明天會變，只有變化才是唯一永恒不變的。

向哪里變？

一定是向著更高質(zhì)量水平，更強專業(yè)標準，更快生產(chǎn)效率，往這些方面去變，而且這個變化不會以某幾個人的意志為轉(zhuǎn)移，它一定是更宏觀層面的不可逆浪潮。

這跟生物進化是一樣的道理，商業(yè)也要進化，也要物競天擇。

草臺班子能一時成功，但絕不會永遠成功，發(fā)展到一個階段一定會有更專業(yè)的正規(guī)軍進來。

既然行業(yè)里的這些老玩家已經(jīng)卷不出新花樣了，就會有不是這個行業(yè)的新玩家闖進來。

人家可以帶來新的資本，新的技術(shù)，甚至新的觀點和做法來血洗甚至重塑這個行業(yè)的規(guī)則。

想想看外賣，打車，房地產(chǎn)，過去十年都發(fā)生了什么。大家都體會過被互聯(lián)網(wǎng)重塑的陣痛和驚喜，也不介意在AI來了以后再體會一遍。

不管這么做是帶來痛苦還是反思，最起碼能給這一灘死水帶來新的活力，順便淘汰掉那些不思進取的老菜皮。

這就是商業(yè)的物競天擇。

它在你的行業(yè)也一定有，你去觀察一下，一定有的。

變化一開始都是偷偷摸摸，潤物細無聲的，等你意識到不對勁的時候，可能你也要被淘汰了。

這才叫降維打擊。

用你根本想不到的技術(shù)手段，在你懵懵懂懂的時候就猛烈顛覆你的認知，一遍又一遍。

就像三體一樣，你在第一層永遠想不出來的解決辦法，人家站在第五層輕輕松松給你解決掉。

這時還不感到好奇，不去努力理解，還在固步自封，還想著請客吃飯桑拿一條龍就能搞定生意，這就像拿著小步槍去硬鋼戰(zhàn)斗機，不可能贏的。

只要一個行業(yè)依然被證明大有可為，依然是一座金礦，那么迭代升級就是必然的，競爭手段也一定會不斷升級，向著更高更快更強的方向升級。

而請客吃飯在所有商業(yè)競爭手段里是最低級，最沒有技術(shù)含量，最容易被替代和淘汰的那一種。

因為它不需要思考，只需要跪舔，它不解決痛點，只提供情緒，所以你千萬不要沉迷這種手段。

長此以往只會這一招，人是會廢掉的。

那么該怎么辦？

調(diào)整你的成長發(fā)展策略，把心思花在和你行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的地方。

去瘋狂搜集信息，鍛煉自己的商業(yè)敏感度，對市場的敏感度，不放過任何風(fēng)吹草動，時刻和變化保持同步。

只要你在日常工作接觸中，覺得有不合理，不透明，有貓膩的地方，相信我，未來一定會改變。

為什么我敢這么篤定？

因為哪怕這個行業(yè)的從業(yè)者再懶惰再不思進取，這個行業(yè)的用戶絕對不是傻逼。

當(dāng)他們受夠了這個行業(yè)的烏煙瘴氣，積攢的抱怨到達一個臨界點的時候，一定會倒逼所有從業(yè)者改變。

一旦用戶們發(fā)現(xiàn)有更好解決方案的時候，一定是頭也不回地立即用腳投票。

哪怕在中國，這個最講究人情社會的國家，我們也不要過分神話人情世故的作用。

人情世故的大前提，一定是基于等價互換。

且這個等價并不僅僅局限于眼前的價值，更要著眼于以后更長時間維度的價值增長。

你做事專業(yè)靠譜，能讓客戶放100個心，做好這個項目幫他在公司獲得升職加薪的機會，這些價值都遠大于你請他吃一頓人均2000的米其林大餐，或者給他找一幫頂級會所模特夜夜笙歌。

人家根本不差你這一口，你能做到的這些，其他人也能輕易做到，你的競爭力毫無差異性。

但如果你能幫對方的事業(yè)再上一個臺階，幫對方解決一個工作上的大麻煩，那你絕對是萬里挑一的最佳合作伙伴。

因為你有極致的利他思維，而利他思維，就是最好的利己。

這才是聰明人的做法。

以上，我是良計，與君共勉=）