本文來自微信公眾號(hào)：娛樂資本論，作者：豆芽，原文標(biāo)題：《音樂節(jié)的內(nèi)卷與新生：有人被飯圈反噬、有人成文旅新引擎？｜五一演出市場(chǎng)觀察》，頭圖來自：AI生成

今年五一，演出市場(chǎng)依舊火爆。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)五月全國(guó)共計(jì)超過40場(chǎng)音樂節(jié)，僅在五一假期期間，就有北京草莓音樂節(jié)、泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)·京津冀站、上海市楊浦區(qū)復(fù)興島音樂節(jié)等30多場(chǎng)音樂節(jié)登場(chǎng)。

不僅僅是音樂節(jié)，今年五月更是有70余場(chǎng)演唱會(huì)，光是定檔五一的就有五月天、汪蘇瀧、陳嘉樺、薛之謙等頭部強(qiáng)票房號(hào)召力的歌手，旅行團(tuán)、海龜先生、新褲子等很多熱門樂隊(duì)也在開巡演。

而且今年很多藝人演唱會(huì)也深度綁定文旅，此前華晨宇在撫仙湖搭建演出舞臺(tái)、因故取消后引輿論震動(dòng)，五月天在北京的演出吸引了全國(guó)各地的五迷奔赴北京觀演。接下來頭部藝人在節(jié)假日舉辦演出的熱度，很可能會(huì)進(jìn)一步提升。

雖然供給數(shù)量極度豐富，但音樂節(jié)整體存在頭部效應(yīng)明顯、陣容同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，觀眾的選擇“并沒有變多”，反而出現(xiàn)審美疲勞。且今年五一演唱會(huì)的勢(shì)頭明顯壓過音樂節(jié)，很多以往的音樂節(jié)壓軸嘉賓紛紛開個(gè)人巡演，競(jìng)爭(zhēng)加劇、分流明顯。

此外，不少音樂節(jié)為了售票，引入了大量流量型藝人，加劇了音樂節(jié)的飯圈化。常州太湖灣音樂節(jié)“有粉絲提前一周夜排”的消息沖上熱搜，很多網(wǎng)友表示“不解”；銀河左岸音樂節(jié)的出場(chǎng)順序，引發(fā)粉絲們的強(qiáng)烈不滿，黃子弘凡、0713再就業(yè)男團(tuán)的粉絲紛紛聲討主辦方，要求重新排時(shí)間表......

前幾年頻繁取消的現(xiàn)象，稍有緩解，但仍存在。原定5月1日至3日在武漢演出的仙人掌音樂節(jié)“因故取消”，該音樂節(jié)此前公開的陣容非常“豪華”，包括許巍、老狼、張震岳等多位大咖。仙人掌音樂節(jié)并非首次舉辦，已經(jīng)積累了市場(chǎng)認(rèn)知，此次取消引樂迷唏噓。

但娛樂資本論也發(fā)現(xiàn)，一些音樂節(jié)IP憑借高性價(jià)比、高體驗(yàn)感成功出圈。

一、大浪淘沙中的音樂節(jié)：兩極分化明顯、陣容“流量化”加重

從整體供給數(shù)量來看，今年五一期間的音樂節(jié)IP與前幾年基本持平，但縱向?qū)Ρ?，音樂?jié)IP呈現(xiàn)出兩極分化、格局漸趨穩(wěn)定的狀態(tài)——頭部IP規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)、中小音樂節(jié)更偏地域性。

諸如草莓音樂節(jié)、泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、太湖灣音樂節(jié)等相對(duì)成熟的IP，憑借持續(xù)的口碑和陣容積累，吸引了大量的觀眾。僅太湖灣音樂節(jié)就有超60萬人點(diǎn)擊“想看”，其余“想看”人數(shù)均在20萬左右，這些頭部音樂節(jié)票價(jià)基本在300元以上，但仍然一票難求。

很多中小音樂節(jié)不拼陣容、規(guī)模不大，地點(diǎn)主要在下沉市場(chǎng)，核心吸引的是當(dāng)?shù)鼐用?，但受地域和知名度的限制，售票情況和媒體熱度都不是很理想。5月40余場(chǎng)音樂節(jié)中，有10場(chǎng)音樂節(jié)“想看”不足萬人。

今年五一期間延期/取消的音樂節(jié)相比減少，說明經(jīng)過幾年的狂飆，市場(chǎng)已經(jīng)篩選掉一批不合格的主辦方。

目前頭部音樂節(jié)IP的主辦方要么是老牌演藝公司，要么是在演出行業(yè)深耕多年的資深從業(yè)者，要么背靠平臺(tái)，在經(jīng)驗(yàn)、資金、資源上有著強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

中小音樂節(jié)更多是與當(dāng)?shù)匚穆?、地產(chǎn)等合作，例如檀谷回聲音樂節(jié)就是草臺(tái)回聲與TANKO檀谷主辦。

另一個(gè)較大的供給變化來自內(nèi)容側(cè)——越來越多流量型藝人登上音樂節(jié)的舞臺(tái)。

最初的音樂節(jié)演出以民謠、搖滾、嘻哈等風(fēng)格為主流，幾年前，大批大眾流行歌手的出現(xiàn)，吸引了很多非搖滾樂迷的受眾；疫情后又出現(xiàn)一輪海外藝人熱潮，諸多日本音樂人、歐美藝人登上音樂節(jié)舞臺(tái)。

但今年，海外藝人在音樂節(jié)的占比明顯減少，“之前來華演出的海外藝人主要是日本音樂人，現(xiàn)在受影響比較大，歐美藝人因?yàn)橐恍┭哉摗⒏柙~內(nèi)容，審查起來更嚴(yán)格，所以門檻還是比較高的”，演出行業(yè)從業(yè)者Skye（化名）告訴娛樂資本論。

娛樂資本論關(guān)注到，擅長(zhǎng)海外藝人演出的音樂廠牌閃千手，近期在做“千手集KILOGLOW TASTE Series”的項(xiàng)目，主辦了FKJ、MOTORAMA、Weatherday等多組海外藝人在國(guó)內(nèi)的巡演，“其實(shí)票量不比音樂節(jié)少”，閃千手廠牌創(chuàng)始人張然告訴我們。

為了進(jìn)一步差異化，去年以來趙露思、莊達(dá)菲等演員，以及王源等偶像藝人登臺(tái)表演成為主辦方的新打法，帶票力和話題度有目共睹，因此，今年流量型藝人的占比進(jìn)一步提升，甚至成為壓軸嘉賓。

太湖灣音樂節(jié)就邀請(qǐng)了曾舜晞、任嘉倫等演員，以及時(shí)代峰峻旗下音樂廠牌TF_ING成員穆祉丞、NCT中國(guó)小分隊(duì)威神V等愛豆，銀河左岸陣容里包括演員侯明昊、聽潮閣成員（T.趙太陽&T.崔十八&T.北夜&T.季然&T.司命）、流行歌手黃子弘凡等。此外，張新成登上咪豆音樂節(jié)、羅云熙登臺(tái)超級(jí)芒果音樂節(jié)。

流量型藝人占比增多背后：核心還是強(qiáng)帶票能力，這些強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)的藝人帶票力都非常強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇之后賣票愈加艱難，很多主辦方的選人邏輯主要是數(shù)據(jù)導(dǎo)向，“熱歌數(shù)量、社媒數(shù)據(jù)、有無大型曝光、帶票量、粉絲買單度這些都是主辦方選人的參考標(biāo)準(zhǔn)”，Skye表示。

更重要的是，很多前兩年還是音樂節(jié)壓軸嘉賓的歌手，今年選擇了開啟個(gè)人巡演。這就讓今年的音樂節(jié)在藝人陣容、受眾規(guī)模上，都受到了演唱會(huì)的擠壓。

例如汪蘇瀧在5月1號(hào)至10號(hào)在鄭州連演6場(chǎng)，同月在南昌、宜昌均有多場(chǎng)次演唱會(huì)，而已經(jīng)開票的鄭州站、南昌站均已售罄；在音樂節(jié)“翻紅”的鳳凰傳奇，自從出圈之后就開始了全國(guó)巡演，5月鳳凰傳奇分別在深圳、西安、蘭州總計(jì)開9場(chǎng)演出，目前門票均售罄；包括薛之謙、單依純、周深5月都在開演唱會(huì)。就連很多壓軸演出的知名樂隊(duì)也轉(zhuǎn)頭開巡演，新褲子5月1日在上海開唱，旅行團(tuán)、海龜先生、黑豹樂隊(duì)也都開了各自的樂隊(duì)巡演。

當(dāng)主辦方可選藝人變少，有票房號(hào)召力的“流量”，自然成為了音樂節(jié)的“王牌”。

此外，這兩年各大娛樂、音樂平臺(tái)陸續(xù)下場(chǎng)，平臺(tái)的藝人優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力，也把陣容卷向了高出場(chǎng)費(fèi)的流量藝人。例如微博推出的大眼音樂節(jié)就有威神V、周震南、R.E.D等偶像愛豆；汽水音樂舉辦的汽水音樂節(jié)也囊括了曾舜晞、黃朔（TF_ING音樂廠牌）等流量藝人。

二、夜排、撕番，音樂節(jié)開始被流量反噬

“飯圈帶票力”的另一面，是“夜排”、“撕番”等飯圈的行為模式走進(jìn)音樂節(jié)。

去年開始，一些音樂節(jié)出現(xiàn)夜排現(xiàn)象，粉絲提前一晚在場(chǎng)外扎營(yíng)，只為搶占前排位置，當(dāng)時(shí)夜排就因?yàn)榘踩珕栴}、沖卡沖突等招致不少批評(píng)的聲音，也引發(fā)了很多音樂節(jié)忠實(shí)樂迷的不滿。

今年在一些流量藝人扎堆的音樂節(jié)，夜排現(xiàn)象更為夸張。據(jù)媒體公開報(bào)道，聚集了多位流量藝人的太湖灣音樂節(jié)演出時(shí)間是5月1日至4日，有粉絲4月23日就開始在場(chǎng)外搭帳篷等待。

在社交平臺(tái)上，還有不少“太湖灣第一排夜排攻略”的帖子，詳細(xì)到場(chǎng)地不同區(qū)域的視野，防潮墊、物料、撲克等各種“必需品”，甚至催生了“代排”的業(yè)務(wù)，閑魚上有大量“音樂節(jié)代排”的交易。

其次，藝人在音樂節(jié)的出場(chǎng)順序也上升為主辦方與粉絲之間的矛盾點(diǎn)。

與太湖灣同一個(gè)主辦方的銀河左岸音樂節(jié)，就因?yàn)閷ⅫS子弘凡的出場(chǎng)時(shí)間安排在下午14:00-15:00，引發(fā)粉絲的批量討伐。音樂節(jié)的確有出場(chǎng)順序的“潛規(guī)則”，一般晚上18:00之后是黃金檔，留給咖位高、帶票力強(qiáng)的歌手，而下午場(chǎng)因?yàn)闊艄夥諊?、觀眾剛?cè)雸?chǎng)等原因，更多是中小樂隊(duì)做暖場(chǎng)。但過往音樂節(jié)以樂隊(duì)為主，人氣、票房差距不會(huì)太大，也沒有過強(qiáng)的粉絲經(jīng)濟(jì)，不存在“卷番”。

然而當(dāng)音樂節(jié)搭配上多位流量藝人，出場(chǎng)順序便與番位強(qiáng)綁定。

黃子弘凡屬于當(dāng)前熱門藝人，此前在鳥巢連開兩場(chǎng)、門票均售罄，去年參演音樂節(jié)也主要是晚間場(chǎng)。因此粉絲認(rèn)為下午2點(diǎn)場(chǎng)演出，是“主辦方未能正視黃子弘凡的商業(yè)價(jià)值和舞臺(tái)配置”。公布順序前，主辦方官方發(fā)布的文案將黃子弘凡、陳楚生、張遠(yuǎn)等藝人與煙花&無人機(jī)秀綁定，也被認(rèn)為是“故意引導(dǎo)粉絲”。粉絲們紛紛在社交媒體聲討主辦方，要求“重新排時(shí)間，合理維護(hù)黃子弘凡正常的舞臺(tái)演出時(shí)間”。

無獨(dú)有偶，太湖灣音樂節(jié)4號(hào)的時(shí)間表，也引發(fā)0713再就業(yè)男團(tuán)的粉絲的不滿。當(dāng)天陣容包括了張遠(yuǎn)、陸虎、王錚亮、王櫟鑫、蘇醒、陳楚生6位“0713”成員，但因?yàn)楣俜讲]有將成員連排，也遭到粉絲的“維權(quán)”，表示“主辦方是拆團(tuán)”、“背刺再就業(yè)團(tuán)粉”。

某種程度上，這種飯圈弊病是主辦方選擇流量型藝人后必須承擔(dān)的后果。

雖然現(xiàn)階段流量型藝人的高轉(zhuǎn)化力看似是捷徑，但這種爭(zhēng)議其實(shí)也給行業(yè)敲響了警鐘，即過度依賴流量型藝人，很容易遭到反噬，持續(xù)的負(fù)面輿論甚至?xí)p害品牌形象，例如今年太湖灣音樂節(jié)和銀河左岸音樂節(jié)在社交平臺(tái)上的爭(zhēng)議非常大、負(fù)面帖子占比很高。長(zhǎng)此以往，一旦不選擇流量藝人，音樂節(jié)IP就很難獨(dú)立行走。從當(dāng)前的爭(zhēng)議來看，主辦方顯然也沒有平衡音樂節(jié)與飯圈化的能力。

而且這些流量型藝人的出場(chǎng)費(fèi)也非常之高，據(jù)一位演出主辦方透露，黃子弘凡的音樂節(jié)出場(chǎng)費(fèi)在300萬左右、更頭部的藝人出場(chǎng)費(fèi)還能更高，主辦方的成本壓力也更大。

此外，音樂節(jié)的過度飯圈化也顯著影響了原本音樂節(jié)用戶的體驗(yàn)，糕糕（化名）是一位資深音樂節(jié)粉絲，但今年五一期間糕糕不打算再去看音樂節(jié)，“現(xiàn)在音樂節(jié)都是既要又要，邀請(qǐng)了很多流量、味就不對(duì)，我知道主辦方要考慮掙錢，但我感覺去看音樂節(jié)的人和流量粉絲完全不是一波人，不是一個(gè)圈層的人因?yàn)橐吹娜嗽谕粋€(gè)場(chǎng)，被迫站在一起挺難受的”，糕糕表示。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的音樂節(jié)陣容，似乎加劇了陣容、盈利、口碑的不可能三角?！耙恍┺k的好的頭部音樂節(jié)IP，其實(shí)并不掙錢、甚至還在虧錢辦”，該演出主辦方表感慨道。

三、做成城市名片、不卷流量重體驗(yàn)，這些音樂節(jié)IP走出“不可能三角”？

雖然音樂節(jié)仍然亂象不減，但娛樂資本論持續(xù)觀察發(fā)現(xiàn)，也有一些音樂節(jié)IP憑借豐富的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和價(jià)值主張，做出了口碑，其中既有泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、草莓音樂節(jié)等頭部IP，也涌現(xiàn)出諸如上海市楊浦區(qū)復(fù)興島音樂節(jié)、搖滾編年史超級(jí)演唱會(huì)這類讓聽眾眼前一亮的新IP。

其中，一些IP不僅僅停留在只“辦一場(chǎng)演出”，而要將其作為城市文旅營(yíng)銷的核心抓手、都市空間活化的重要場(chǎng)景，把音樂消費(fèi)與城市發(fā)展深度綁定。

以上海市楊浦區(qū)復(fù)興島音樂節(jié)為例，該IP就與黃浦江中唯一小島——上?！?fù)興島這個(gè)地標(biāo)空間深度合作，把音樂節(jié)開進(jìn)上海市中心。

據(jù)悉，上海市楊浦區(qū)復(fù)興島音樂節(jié)吸引了大量外地觀眾，上海本地占32.15%，外地占比67.85%、以江蘇為主。其中25～34歲年齡段人群最為集中，占總數(shù)的40%，其余年齡段均勻分布，也包括不少45周歲以上的觀眾。受眾多元化充分說明，復(fù)興島音樂節(jié)IP在擁擠的音樂節(jié)市場(chǎng)中，形成了明確的差異化。

無獨(dú)有偶，泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)也是與天津文旅部門深度合作，以音樂演出+藝術(shù)展覽的模式，成功帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)與客流，今年更是聯(lián)合鐵路部門推出了“津旅時(shí)光號(hào)文旅專列”。

當(dāng)音樂節(jié)IP有了自己的風(fēng)格、定位后，如何搭配藝人陣容就會(huì)清晰很多。

從概念到陣容、再到體驗(yàn)，這些做出口碑的音樂節(jié)IP并不是為了迎合特定圈層的粉絲需求，而是從場(chǎng)地屬性、IP調(diào)性綜合考慮。事實(shí)上，無論是草莓音樂節(jié)，還是泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)，也都是通過清晰的定位形成音樂節(jié)品牌，再基于藝人風(fēng)格、稀缺性、舞臺(tái)創(chuàng)新性等維度來篩選陣容，最終沉淀出良好的行業(yè)口碑。

從始至終，音樂演出都是一件浪漫且放松的消費(fèi)行為，這也是演出市場(chǎng)能持續(xù)升溫的原因。

市場(chǎng)仍在變化，但也有很多IP回歸音樂、尊重觀眾、堅(jiān)持獨(dú)特性，為消費(fèi)者、為行業(yè)帶來更優(yōu)質(zhì)的演出樣本，而只要這樣的團(tuán)隊(duì)和從業(yè)者，演出市場(chǎng)終回走向健康、持續(xù)的發(fā)展之路。

本文來自微信公眾號(hào)：娛樂資本論，作者：豆芽