本文來自微信公眾號： 分析師Boden ，作者：分析師Boden，頭圖來自：AI生成
出海決策中最重要的第一步，便是選擇哪個國家。甚至可以說選對國家的重要性，大于選對行業(yè)。
為什么？因為國家既是一個時代的載體，也是一個社會發(fā)展的最大基本面。
那么普通人出海應(yīng)該如何選對國家？
一、選對國家的重要性
要明白如何選擇國家，先要理解選對國家的重要性。
無論是出海工作還是創(chuàng)業(yè)，如果登上一艘處于上升期的國家“大船”，即使初始崗位與行業(yè)不盡如人意，也能在時代浪潮中獲得大量調(diào)整和晉升的機(jī)會。
反之，如果登上一艘停滯甚至下沉的船。即使個人能力再強、選對了細(xì)分賽道，也往往要面對存量競爭的零和博弈，發(fā)展處處受制于人。這與谷歌發(fā)展早期著名的“坐火箭理論”異曲同工（如果有人給了你一個火箭上的座位，別問是什么座位，先上去再說）。對于今天的普通人出海而言，選對國家，就是尋找那艘駛向未來的火箭。
選對國家的重要性在早年日本外派干部案例中，有非常直觀的體現(xiàn)。90年代初，日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，全民出海往往有兩個選擇，第一是歐美，第二是中國。
某種意義上，當(dāng)時無論是工作外派還是企業(yè)投資，出海歐美往往才是主流選擇。因為歐美屬于成熟市場，有規(guī)范的商業(yè)環(huán)境與更高的生活水準(zhǔn)，是當(dāng)時日本人心中的天花板。而去中國在90年代初的日本人看來，并不被視為一種重大機(jī)遇，因為當(dāng)時國內(nèi)消費市場還很小，基本生活條件也并不優(yōu)渥。
然而，20年后，兩者的命運卻出現(xiàn)了天壤之別。
那些削尖腦袋去歐美的員工，確實享受了十幾年優(yōu)渥生活。但歐美市場的高度成熟，讓他們所在企業(yè)很難再有突破，個人晉升因此早早見頂。并且伴隨日本技術(shù)競爭力的不斷退化，曾經(jīng)輝煌的歐美海外分部地位逐漸邊緣化，成為總部眼里的低效團(tuán)隊。
被“發(fā)配”到中國的日本員工，得益于中國業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，團(tuán)隊規(guī)模從幾個人發(fā)展到幾千，甚至上萬人，反而成了總部眼里最懂未來的那批人。
間接鑄就了今天日本企業(yè)管理層中，占比巨大的“中國市場派”。
如果從投資組合理論去理解，在投資學(xué)中，投資收益=市場的平均回報（貝塔）+超越市場的超額收益（阿爾法）。
出海的國家選擇相當(dāng)于確定貝塔系數(shù)—基礎(chǔ)收益。而行業(yè)與崗位選擇則是在此基礎(chǔ)上追求阿爾法收益—超額收益。
對于大多數(shù)資源有限的人來說，確保正貝塔遠(yuǎn)比優(yōu)化阿爾法更為重要。
事實上，普通人出海，手里能打的牌本就不多，這時候國家選擇所提供的時代紅利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)選擇所帶來的技能溢價。
那么說完了出海國家選擇的重要性，但我們也知道，選對國家并沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)答案。因為每個人的專業(yè)背景、風(fēng)險承受能力、語言技能都不盡相同。
那么有沒有相對參考價值加高的指標(biāo)，我個人認(rèn)為有以下兩個。
二、老齡化程度
通常來說，老齡化程度越低的社會，社會處于增量增長模式的可能性越高。相反，老齡化程度越高的社會，社會處于存量型競爭模式的可能性越高。
普通人出海的本質(zhì)，是博取增量，而非進(jìn)行存量博弈。
為什么老齡化對出海國家選擇如此關(guān)鍵？因為它從根本上決定了一個社會的經(jīng)濟(jì)活力和內(nèi)需潛力。
首先，年輕的人口結(jié)構(gòu)保證了勞動力供給的充裕，且成本相對低廉，為制造業(yè)擴(kuò)張與服務(wù)業(yè)發(fā)展提供要素基礎(chǔ)。
其次，老齡化程度較低，說明社會的撫養(yǎng)比處于低位區(qū)間，這意味著大量的資金可以被用以消費，而非養(yǎng)老儲蓄。
在此背景下，全社會消費結(jié)構(gòu)會處于快速演變期，并且持續(xù)處于消費升級的狀態(tài)。同時，年輕人的冒險精神會推動產(chǎn)業(yè)迭代與商業(yè)模式創(chuàng)新，這一切都會讓社會處于持續(xù)增長的狀態(tài)。
我們以目前東盟國家中消費增長最迅猛的印尼為例，截止2024年，總?cè)丝跒?.84億，人口中位數(shù)為30.7歲，相當(dāng)于全國近一半人都是30歲以下的年輕人。因此現(xiàn)階段印尼正處于消費升級黃金時期，2024年全國零售規(guī)模達(dá)到約3611億美元，而10年后這一數(shù)字預(yù)計將接近6000億美元。這種數(shù)據(jù)代表了什么機(jī)會，想必經(jīng)歷過去20年消費升級的我們，應(yīng)該是最有體會的。
對于出海者來說，進(jìn)入一個增量型社會意味著機(jī)會的持續(xù)涌現(xiàn)與巨大的試錯空間，即使初始選擇不夠精準(zhǔn)，后續(xù)調(diào)整空間依然充裕。Boden我要強調(diào)，任何人出海都不可能一步到位。無論是第一份工作還是第一個行業(yè)，很可能是都需要經(jīng)過幾次調(diào)整才能找到最適合當(dāng)?shù)氐纳娣绞?，這個時候增量型社會所帶來的巨大容錯空間，就顯得至關(guān)重要。
反之，如果出海者進(jìn)入的是一個高度老齡化社會，那么他們將很容易陷入存量競爭模式。因為當(dāng)老齡化程度加深，勞動人口占比下降與撫養(yǎng)比上升，經(jīng)濟(jì)增長的動力機(jī)制會發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：從要素投入驅(qū)動轉(zhuǎn)向效率提升驅(qū)動。簡單來說，就是從做大蛋糕轉(zhuǎn)向分配蛋糕。
存量競爭社會的特征在于，機(jī)會稀缺性的普遍化。由于消費增長放緩且高度分化，市場創(chuàng)新回報下降，核心資源與關(guān)鍵崗位被既有參與者占據(jù)。對于外來的出海者而言，紅海市場開拓需要巨量的前期資源投入與較長的收獲等待期。而對于沒有資源的普通人來說，針對這類市場即使具備優(yōu)秀能力，也可能因社會層面的限制而難以取得重大突破。
那么說完了第一個指標(biāo)，第二個指標(biāo)是什么？
三、外貿(mào)依存度
外貿(mào)依存度，通常指一個國家進(jìn)出口貿(mào)易總額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值。它反映了一個國家的經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的依賴程度。
一般來說，外貿(mào)依存度越高的國家，越適合普通人出海。
因為一個外貿(mào)依存度高的國家，通常正處于特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。在這一階段，該國的本土工業(yè)體系往往還不夠完善，勞動力成本和制造能力相對低廉，非常契合時光機(jī)理論的最佳應(yīng)用場景（時光機(jī)理論指的是充分利用不同國家發(fā)展的時間差，將發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗帶回到較為落后國家進(jìn)行復(fù)制）。
對于出海者而言，高外貿(mào)依存度的國家最大的機(jī)會便是“需求的錯位紅利”。
外貿(mào)依存度高的國家，往往有一個典型特征：它的生產(chǎn)能力是為出口服務(wù)的，而不是為本地市場服務(wù)的。更直白的說，它的經(jīng)濟(jì)運行是兩頭在外模式，即原材料從外面來，成品賣到外面去。
因此在很長的一段時間里，本土化的需求會處于被長期忽視的狀態(tài)。但通過多年服務(wù)全球市場的經(jīng)驗，這些國家在本土已經(jīng)具備相當(dāng)體量的供應(yīng)鏈和服務(wù)能力（工廠、物流、熟練工人、管理經(jīng)驗等核心要素）。但它們習(xí)慣了為他人做嫁衣，卻還未認(rèn)真打量過本土消費者。
這其實非常類似于中國在06年至11年的狀態(tài)，當(dāng)時國內(nèi)已經(jīng)建立起世界工廠級的制造能力，但產(chǎn)品一下生產(chǎn)線就被裝進(jìn)集裝箱運往海外，老百姓能購買的依然是價格虛高的進(jìn)口貨，或是質(zhì)量堪憂的本地雜牌。但我們都知道一個國家不可能永遠(yuǎn)走外循環(huán)的模式，一旦國家的外貿(mào)依存度達(dá)到峰值，就會啟動內(nèi)循環(huán)模式。
錯位紅利的內(nèi)核，其實就是尋找那些供給端已經(jīng)成熟，但需求端挖掘卻還未開始的國家，然后深耕當(dāng)?shù)氐谋就粱袌觥?/p>
具體來說，可以從三個方向入手：
產(chǎn)品上，尋找有什么是為別人生產(chǎn)，但本地人想要卻得不到（挖掘被忽視的本地化潛在需求，把原本要出口的商品截流下來，用更低成本與更短鏈路賣給本地人）；
服務(wù)上，尋找有什么基礎(chǔ)設(shè)施是為大企業(yè)服務(wù)，但卻可以拆解與打散，實現(xiàn)本地的普惠化。讓這些原本只服務(wù)于大外貿(mào)公司的資源，普惠化服務(wù)本地的個體戶與小商家，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
模式上，尋找有什么是外面已經(jīng)驗證、但本地人卻還沒有開始普及的商業(yè)模式。這聽起來很虛但其實非常實在，外貿(mào)依存度高的國家，由于長期和全球市場打交道，一小部分人的認(rèn)知是和全球同步的。但絕大部分本地人，他們的認(rèn)知還停留在本地。他們不知道外面的世界變成了什么樣，不知道自己的日常生活，其實可以比現(xiàn)在好得多。而當(dāng)一個國家轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動時，這往往是商業(yè)機(jī)會最集中涌現(xiàn)的部分。
四、出海國家選擇的四種分類
綜上所述，我們可以將出海國家分為四個類別，即理想型（低老齡化+高外貿(mào)依存度）、穩(wěn)健型（低老齡化+低外貿(mào)依存度）、專業(yè)型（高老齡化+高外貿(mào)依存度）、規(guī)避型（高老齡化+低外貿(mào)依存度）。
