安排上了！虎跑團4月底就去國貨護膚品牌林清軒，和創(chuàng)始人孫來春、合伙人兼集團副總邵德全聊聊新零售那些門道。

護膚品行業(yè)近年來高端系列一直被日韓系、歐美系產(chǎn)品把持，比如雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻、后；國貨如相宜本草、百雀羚、佰草集則走平價路線，線下選擇商超渠道，搭配線上折扣出貨。同是國貨品牌，定位高端護膚的林清軒瞄準百貨商店和購物中心，把山茶花潤膚油賣到597元，單品銷量一年超過2億（一年賣出38萬瓶）。

創(chuàng)立于2003年的林清軒，在100多個城市開出400余家直營店，近兩年發(fā)展速度有如“開掛”：十幾年做到60余萬粉絲，但去年在兩星期內(nèi)增粉81萬；導購直播1小時就能完成原先一個月的業(yè)績。若問到創(chuàng)始人孫來春什么是核心武器，他一定會回答說是“新零售”。

一提到“新零售”，很多人首先會想到橫空出世的盒馬鮮生商超+餐飲模式，容易忽略線上線下相互賦予的勢能。對于林清軒來說，新零售真實不虛，線上線下深度聯(lián)動一年后明顯產(chǎn)生增量，甚至成為對“洋品牌”進行彎道超車的重要一環(huán)——

林清軒接入手淘+釘釘?shù)闹悄軐з徬到y(tǒng)以后，沉淀會員變得容易。對于林清軒而言，這是關鍵一步，畢竟在獲客成本高昂的今天，各家都要做強用戶黏性，深挖存量用戶。

林清軒已備好重重干貨準備以饗訪者：

1.新零售改造涉及到利益分配、系統(tǒng)升級與組織架構重建，應如何落地？

2.新零售改造后如何通過線上線下聯(lián)動去做增長？即如何實行品牌、門店、導購和平臺的有機聯(lián)合？

3.如何通過新零售更好完成用戶生命周期管理，并提高復購、做精準拉新？

4.為什么要做直營？門店如何找流量？

如果你不知道怎么做新零售，不妨與虎跑團·零售消費團一道，親自去上海林清軒進行交流，讓跨界企業(yè)家們成為你的智囊團。

# 嘉賓介紹

1.孫來春（暫定）：林清軒品牌創(chuàng)始人，現(xiàn)任上海清軒生物科技有限公司董事長兼總裁。2003年創(chuàng)立林清軒，定位為“山茶花煥膚修復專家”。多年來，帶領林清軒在全國高端百貨和購物中心開設直營店400多家。堅持以“制作天然、安全的護膚品”為企業(yè)使命，開創(chuàng)“山茶花潤膚油”這一全新修復類護膚品類，并設定一個長期的愿景，立志將林清軒打造成為世界前五大化妝品家族。

2.邵德全：

20年直營零售管理經(jīng)驗，在林清軒先后任全國銷售總監(jiān)、銷售事業(yè)部總經(jīng)理職務，全面負責林清軒全國400家直營門店的運營管理工作；并作為核心成員參與林清軒的品牌定位項目，現(xiàn)任林清軒合伙人兼集團副總，全面負責新零售及電商板塊工作，聚焦于“潛客精準營銷”高效獲取新會員及大幅提升新增業(yè)績。

3.鄒茂順：

10年企業(yè)服務經(jīng)驗，2008年至2017年在國內(nèi)某知名ERP任職，主要服務大型、特大型企業(yè)；于2017年加入阿里巴巴，負責釘釘新零售企業(yè)服務工作；現(xiàn)任釘釘新零售行業(yè)專家，主要為全國的新零售大型企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)應用支持服務，幫助中國新零售企業(yè)轉(zhuǎn)型。

# 參訪安排

參訪時間：2019年4月30日（周二9:00-17:00）

參訪地點：上?！らL寧區(qū)中山西路（詳細地址報名審核通過后可見）

時間安排：

上午：

9:30             抵達林清軒辦公地址

09:30-10:00 破冰環(huán)節(jié)

10:00-11:30 孫總分享護膚美妝行業(yè)洞察、及新零售改造中的利益分配、系統(tǒng)升級、組織架構重建等關鍵點

11:30-11:50企業(yè)家問答

中午：用餐

下午：

14:00-15:30 邵總分享線上線下聯(lián)動增長、用戶生命周期管理及復購、精準拉新等實操落地

15:30-15:50 企業(yè)家問答

15:50-16:00 課間休息

16:00-17:00 阿里釘釘新零售行業(yè)專家鄒茂順分享

# 上車方式

線下參訪是虎嗅·虎跑團針對團員的月度免費活動，因虎跑團參訪活動每次報名皆十分火爆，本次僅對新團員開放少量名額，先到先得，搭車方式如下：

--申請成為虎跑團團員，享受全年多次免費參訪與線上分享、課程、附贈虎嗅黑卡會員的福利與優(yōu)惠，年費6800元（已經(jīng)有不少明星公司CEO加入了哦）。

# 參與方式

點擊此處，提交您的參訪報名申請并查看虎跑團全年參訪計劃，小秘書（微信：hupaovip）會在 24 小時內(nèi)與您取得聯(lián)系，期待您的加入。

# 虎跑團之零售消費團，是什么？

業(yè)內(nèi)信息的交流與商業(yè)性質(zhì)的社交，是創(chuàng)業(yè)者們剛需。沒見過誰閉門能造出車。

在2017年，虎嗅已經(jīng)為百余位CEO、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管提供了專業(yè)的商業(yè)學習與交流服務，組織過專題課，也去過海外游學考察。2018年起，虎跑團推出虎跑專業(yè)學習計劃。2019年，我們對虎跑團服務和團員活動進行全面升級，經(jīng)典參訪、行業(yè)沙龍、優(yōu)質(zhì)課程全面上線，同時對于零售上下游全鏈條進行深度剖析，圍繞以下模塊為企業(yè)提升營收額進行服務：

零售營收額= 產(chǎn)品/服務 × 企業(yè)經(jīng)營 × 供應鏈 × 全渠道 × 營銷 × 用戶運營（會員）

虎跑團·零售消費團聚集在零售與消費領域。為了保證團員的質(zhì)量，我們采取“申請-審核-年費制”，入團更加嚴格，但對團員的權益也是放了大招的。

團員七大權益：

1.全年度8次（12選8）零售消費領域標桿企業(yè)參訪、與零售業(yè)專家交流機會

2.一年兩次私密、高端行業(yè)閉門交流會（僅對團員開放）

3.贈送價值488元虎嗅黑卡會員，盡享虎嗅獨家100+創(chuàng)新案例，案例庫全年持續(xù)更新

4. 虎嗅其他線下活動盡享6折優(yōu)惠（海外游學項目另議）

5. 一年2次攜友參訪資格

6.團員入選優(yōu)秀項目，可獲得虎嗅平臺專屬展示機會

7.全年不定期福袋，提供團員專享福利

持續(xù)補充中……

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